ماذا تخطط هيرتز وأمازون الآن؟

النقاط الرئيسية

• هيرتز تبيع سيارات الإيجار المستعملة على أمازون أوتوز في أربع مدن مختارة.
• تستفيد هيرتز من الوصول إلى العملاء الذين عادةً لا يفكرون في شراء مركبة أسطول مستعملة.
• أمازون تكسب من خلال توسيع عروضها في أمازون أوتو.

لا، عملاق التجارة الإلكترونية أمازون لم يشترِ الشركة المثيرة للمشاكل لتأجير السيارات هيرتز، ولم يدخل بعد في مجال تأجير (على الأقل، ليس بعد). بدلاً من ذلك، تقدم أمازون سيارات مستعملة من هيرتز من خلال خدمتها أمازون أوتوز.

يبدو أن هذه أخبار ممتازة لكل من مستثمري هيرتز وأمازون.

إنها تجربة تجريبية

لن يتمكن معظم المشترين المحتملين من الخروج بسرعة لشراء مركبة من هيرتز على أمازون أوتوز. هذا في الأساس برنامج تجريبي يتم تنفيذه في أربع مدن فقط. إذا كنت تعيش على بعد أقل من 120 كيلومترًا من دالاس أو هيوستن أو لوس أنجلوس أو سياتل، يمكنك تصفح الآلاف من المركبات المستعملة من هيرتز على موقع أمازون أوتوز، جدولة اختبار قيادة، توقيع الوثائق إلكترونيًا وإكمال عملية الشراء بالكامل عبر الإنترنت، ثم استلام المركبة من موقع قريب من هيرتز.

على الرغم من أن نطاق هذه الشراكة محدود، إلا أنها تمثل تقدمًا كبيرًا لأمازون أوتوز. عندما تم إطلاق الموقع في ديسمبر، كان يقتصر على بيع سيارات جديدة من هيونداي. في أوائل أغسطس، بدأ في السماح لوكلاء هيونداي في لوس أنجلوس بإدراج سيارات مستعملة ومعتمدة. كأول موزع أسطول، ستسمح عروض هيرتز لأمازون بإدراج سيارات تويوتا وفورد، من بين آخرين.

لماذا يعود بالفائدة على هيرتز

لا نعرف بالضبط عدد المركبات المستعملة التي تبيعها هيرتز كل عام، لكن الشركة تقول إنها “مئات الآلاف”. على افتراض أن هذا يعني “أكثر من 200,000”، فقد تقترب من 416,348 مبيعات سنوية لكارفانا، على الرغم من أن كلاهما يبقيان بعيدين عن 1.3 مليون مركبة التي تبيعها كارماكس سنويًا.

يتجنب بعض المستهلكين شراء سيارات الإيجار المستعملة، حيث يجادلون بأن السائقين يميلون إلى إساءة استخدام المركبات التي ليست ملكًا لهم. ستستفيد هيرتز من إدراج مركباتها في موقع غير مرتبط حصريًا بخدمة الإيجار الخاصة بها. كما أن لديها الوصول إلى مئات الملايين من العملاء الذين يشترون بالفعل من أمازون ويثقون في الخدمة. نظرًا لعدم استقرار ربحية هيرتز، فإن أي فرصة للوصول إلى المزيد من العملاء مفيدة.

لماذا يفيد أمازون

مثل بقية أمازون، ستعمل أمازون أوتوس بشكل أفضل على نطاق واسع.

يقدم التجار منتجاتهم على أمازون ( على الرغم من العمولات ) لأنهم يعرفون أن الكثير من الناس يبحثون أولاً على أمازون. ولكن إذا لم يكن لدى أمازون أوتوموبيل العديد من السيارات المتاحة، أو كان يبيع فقط ماركات محددة، أو يقتصر على المركبات الجديدة ( التي تمثل فقط ربع جميع مبيعات السيارات في الولايات المتحدة )، فلن يكون أبداً المكان الأول الذي يبحث فيه الناس عند شراء سيارة.

عند الشراكة مع هيرتز، تحصل أمازون على أفضل ما في العالمين: تزيد بشكل كبير من عرضها دون القلق بشأن إدارة أو صيانة أو تسليم أسطول خاص بها. ببساطة، تسرد المركبات على موقعها وتأخذ عمولة عن كل عملية بيع.

إذا استطاعت أمازون الاستمرار في توسيع خدماتها بسرعة من خلال المزيد من الاتفاقيات، فقد تتحول إلى كارماكس التالية، التي تحقق عشرات المليارات من الإيرادات سنويًا. الشراكة مع هيرتز هي فقط الخطوة الأولى لتحقيق ذلك النطاق، لكن أراهن أنها لن تكون الأخيرة.