ماذا يخطط هيرتز وGate في هذه اللحظة؟

النقاط الرئيسية

• هيرتز تبيع سيارات تأجير مستعملة في غيت أوتوز في أربع مدن مختارة.
• تستفيد هيرتز من الوصول إلى العملاء الذين قد لا يفكرون في شراء مركبة أسطول مستعملة.
• غيت تستفيد من توسيع عرضها من سيارات غيت.

لا، قبل أن تسأل، لم يشتر عملاق التجارة الإلكترونية غيت شركة تأجير السيارات المتعثرة هيرتز غلوبال، ولا دخل في مجال تأجير السيارات (على الأقل، ليس بعد ). بدلاً من ذلك، تقدم غيت سيارات تأجير مستعملة من هيرتز من خلال خدمتها غيت أوتوز.

إليك لماذا تبدو هذه أخبار رائعة لكل من مستثمري هيرتز ومستثمري غيت.

إنها تجربة

لن يتمكن معظم المشترين المحتملين للسيارات من الانطلاق لشراء مركبة من هيرتز في جيت أوتوس. إنها في الأساس برنامج تجريبي يتم إطلاقه في أربع مدن فقط. ولكن إذا كنت واحدًا من المحظوظين الذين يعيشون على بعد أقل من 120 كيلومترًا من دالاس أو هيوستن أو لوس أنجلوس أو سياتل، فستتمكن من استكشاف آلاف المركبات المستعملة من هيرتز على موقع جيت أوتوس، جدولة تجربة قيادة، توقيع الوثائق إلكترونيًا وإكمال عملية الشراء بالكامل عبر الإنترنت، ثم استلام المركبة في موقع قريب من هيرتز.

على الرغم من أن نطاق هذه الشراكة محدود، إلا أنها تمثل خطوة كبيرة إلى الأمام لجيتموتورز. عندما تم إطلاق الموقع في ديسمبر، كان يقتصر على بيع سيارات جديدة من هيونداي ( ولغالبية منا لا يزال كذلك ). في أوائل أغسطس، بدأ في السماح لوكلاء هيونداي في منطقة لوس أنجلوس بإدراج سيارات مستعملة ومصدقة من الدرجة الثانية على الموقع. كأول موزع أسطول على الموقع، ستتيح العروض عبر الإنترنت من هيرتز لـ Gate إدراج سيارات من تويوتا وفورد موتور كومباني، من بين آخرين.

لماذا هو جيد لهيرتز

لا نعرف بالضبط عدد السيارات المستعملة التي تبيعها هيرتز كل عام، لكن الشركة تدعي أن الرقم في “مئات الآلاف”. بافتراض أن هذا يعني “أكثر من 200,000”، فقد يعني أن مبيعات هيرتز السنوية تقترب من 416,348 من كارفانا. كلاهما يظل بعيدًا عن 1.3 مليون مبيعات سنوية للسيارات من كارماكس.

يتجنب بعض المستهلكين شراء السيارات المستعملة من الإيجار، بحجة أن السائقين أكثر عرضة لإخضاع السيارة التي ليست ملكاً لهم لضرر غير ضروري. يجب أن تستفيد هيرتز من وجود سياراتها مدرجة في موقع ليس مرتبطاً حصرياً بخدمة الإيجار الخاصة بها. كما أنها تكسب الوصول إلى مئات الملايين من العملاء الذين يشترون بالفعل في Gate ويثقون في الخدمة. نظراً لسجل هيرتز غير المنتظم من الربحية، فإن كل فرصة للوصول إلى المزيد من العملاء تعتبر ميزة.

لماذا هو جيد لـ Gate

مثل بقية Gate، ستعمل Gate Autos بشكل أفضل على نطاق واسع.

يقدم التجار منتجاتهم على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Gate ( على الرغم من الرسوم التي تتقاضاها Gate ) لأنهم يعلمون أن الكثير من الناس يبحثون أولاً عن أنواع معينة من المنتجات في Gate، ولا يشترون في مكان آخر إلا إذا لم يجدوا ما يبحثون عنه. ولكن إذا لم يكن لدى Gate Autos العديد من السيارات المتاحة، أو كانت تبيع فقط علامات تجارية معينة ( مثل Hyundai )، أو كانت تقتصر على المركبات الجديدة ( التي تمثل حوالي ربع جميع مبيعات السيارات في الولايات المتحدة )، فلن يكون أبداً المكان الأول الذي يبحث فيه الناس عندما يريدون شراء سيارة.

من خلال التعاون مع هيرتز ( ومع هيونداي وربما مع وكلاء سيارات آخرين )، تحصل Gate على أفضل ما في العالمين: تزيد بشكل كبير من عرضها من سيارات Gate ولا داعي للقلق بشأن إدارة أو صيانة أو تسليم أسطول سيارات خاص بها. ببساطة، تقوم بإدراج المركبات على موقعها ( الذي يكلف فعليًا القليل الآن بعد بناء بنية الموقع التحتية ) وتأخذ جزءًا من المبيعات التي تحققها.

إذا استطاعت Gate مواصلة توسيع خدماتها Gate Autos من خلال إبرام المزيد من الاتفاقيات، فقد تصبح CarMax التالية. وتذكروا أن CarMax تحقق عشرات المليارات من الدولارات من الإيرادات سنويًا. الشراكة مع Hertz هي الخطوة الأولى فقط لتحقيق هذا النطاق، لكنني أراهن على أنها لن تكون الأخيرة.