ارتفعت مبيعات Lovesac في الربع الثاني بنسبة 2.5٪ لتصل إلى 160.5 مليون دولار. إنه إنجاز مثير للإعجاب، نظرًا لانخفاض قطاع الأثاث المنزلي بنسبة 4٪. يبدو أن طرحهم لـ Snug بدأ يحقق نجاحًا. إنه الآن في أكثر من 100 صالة عرض، ارتفاعًا من 27 فقط. قفزة كبيرة. تستهدف هذه الخطوط الجديدة من الأرائك السوق الأمريكية الذي يبلغ $14 مليار دولار. نموذج مبيعات أبسط. قد يعزز المبيعات عبر الإنترنت وينقل المزيد من الوحدات.

تم مضاعفة التعريفات إلى 20% في مواقع التوريد الرئيسية. أوه. لكن Lovesac لا تجلس ساكنة. لديهم خطة من أربعة نقاط. إنها تعمل نوعاً ما. لقد قاموا بتقليص بعض النفقات، حيث انخفضت نفقات SG&A إلى 40.9% من صافي المبيعات. في العام الماضي كانت 47%. إنهم يقومون بتغيير التصنيع، ويستخدمون أساليب الإغواء مع البائعين، ويعدلون الأسعار، ويبحثون عن وفورات في كل مكان.

تغيير العلامة التجارية قيد التنفيذ. تعيد Lovesac تعريف الأشياء. مجموعة المنتجات، قنوات المبيعات، كل شيء. تخلصوا من Best Buy. كلفهم ذلك 1.9 مليون دولار للخروج. لكنه يناسب أجوائهم الجديدة. منصة معيارية، موجهة نحو العلامة التجارية. يبدو هذا رائعًا. يأملون أن يعزز المبيعات عبر الفئات ويزيد من حصتهم في السوق.

ما التالي؟ تقول كرة بلور لوفساك إن المبيعات السنوية الكاملة ستصل إلى 710-$740 مليون دولار. هذا يعني نموًا بنسبة 4-9%. يتوقعون أن يكون EBITDA المعدل بين 42-$55 مليون دولار. قد يتراوح ربح السهم بين 0.52-1.05 دولار. ما هي توقعات الربع الثالث؟ المبيعات حوالي 151-$161 مليون دولار. قد يخسرون 1-$7 مليون دولار في EBITDA المعدل على الرغم من ذلك.

إطلاق Snug وتحركات Lovesac السريعة تظهر أنهما قويتان. هل هناك إمكانيات للنمو على المدى الطويل؟ إنها موجودة. عالم الأثاث المنزلي يتغير. Lovesac تتكيف مع ذلك.