أسعار استشارات كورن فيري تصل إلى مستوى قياسي

تظهر أحدث نتائج كورن فيري تحولاً مذهلاً في أعمالهم الاستشارية. لقد ارتفعت متوسطات أسعار الفواتير لديهم بشكل كبير إلى $470 في الساعة - زيادة مذهلة بنسبة 50% مقارنةً قبل بضع سنوات عندما كانوا يتقاضون $300 في الساعة. لا أستطيع إلا أن أتساءل عما إذا كان العملاء يحصلون حقًا على قيمة أكبر أم أنهم ببساطة يدفعون أسعارًا مرتفعة مقابل خدمات متشابهة أساسًا.

تتزايد كمية الأعمال المتراكمة في الشركة بشكل مثير للإعجاب، حيث إن 42% من التعاقدات تتجاوز $1 مليون. يبدو أن العملاء يتحولون نحو عقود أطول وأكثر شمولاً. هذه الخطوة نحو السوق الأعلى تبدو محسوبة - تركز على العملاء الشركات الأكبر والأثرياء بينما تتخلى محتملًا عن الشركات في السوق المتوسط التي لا تستطيع تحمل هذه الأسعار.

يبدو أن تحولهم الاستراتيجي نحو حلول القوى العاملة المؤقتة يتسم بالفرصة. حوالي 70% من حلول البحث المهني والحلول المؤقتة الخاصة بهم تعتمد في الولايات المتحدة، لكنهم يسعون بشغف للتوسع الدولي. إنهم بوضوح يركبون موجة “العمالة الجزئية”، والتي تتماشى بشكل مريح مع رغبات الشركات في تجنب الالتزامات والمزايا المتعلقة بالموظفين بدوام كامل.

أنا أشك بشكل خاص في مبادراتهم المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. لقد جمعوا 40 موظفًا تحت قيادة مركزية لنشر أدوات الذكاء الاصطناعي داخليًا وخارجيًا. بينما يدعون أن هذا يعزز الكفاءة، يبدو أن الرسالة الأساسية واضحة: يريدون تقليل عدد الموظفين مع الحفاظ على معدلات الفوترة العالية. تعليق المدير المالي حول إزالة “المهام البسيطة” من المحتمل أن يُترجم إلى تقليل عدد الوظائف المبتدئة مع الحفاظ على تعويضات التنفيذيين.

تظهر توقعات الإدارة تفاوتات جغرافية - قوة مستمرة في أوروبا وآسيا ولكن تواجه صعوبات في الأمريكتين دون خفض كبير في أسعار الفائدة في الولايات المتحدة. وهذا يشير إلى أن نموذج التسعير المتميز لديهم قد يصل إلى حدوده في بعض الأسواق.

ما الذي ينقص روايتهم الوردية؟ أي توجيه ملموس للإيرادات أو الأرباح للسنة المالية 2026. كما أن الأهداف المالية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي غائبة أيضًا. هذه الشفافية الانتقائية تجعلني أشك في ما لا يخبرون المستثمرين عنه بشأن التحديات المحتملة في المستقبل.

لقد كانت صناعة الاستشارات دائمًا تفرض أسعارًا مرتفعة مقابل ما غالبًا ما يكون نصائح بديهية معبأة في عروض تقديمية أنيقة. يبدو أن كورن فيري قد أتقنت هذه الفن، حيث رفعت الأسعار إلى مستويات قياسية مع ادعائها تقديم قيمة تحويلية. ما إذا كان العملاء سيستمرون في دفع هذه الأسعار المرتفعة لا يزال بحاجة إلى رؤية.