أعلنت شركة Tilly's مؤخرًا عن نتائجها المالية للربع الثاني من عام 2025، حيث تمكنت أخيرًا من الخروج من الركود الذي استمر منذ عام 2022 وحققت أرباحًا. تظهر هذه النتائج أنه على الرغم من انخفاض صافي المبيعات بنسبة 4.5% على أساس سنوي، إلا أن الشركة قد استقرت من جديد مع ربحية 0.10 دولار للسهم. ومع ذلك، على الرغم من استمرار انخفاض عدد المتاجر، وانخفاض صافي المبيعات الإجمالي إلى 151.3 مليون دولار، إلا أن الشركة تمكنت خلال هذه الفترة من زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 180 نقطة أساس، واستمرت في تقليل المخزون ومصروفات البيع والإدارة والمصروفات العامة (SG&A). بالنسبة للمستثمرين على المدى الطويل، تنقل هذه المعلومات بعض العوامل الرئيسية، بما في ذلك تحسين الكفاءة التشغيلية، وتطور مشهد التسويق الرقمي، والمخاطر الاستراتيجية المرتبطة بالاعتماد على الموردين والرسوم الجمركية.

فيما يتعلق بمعدل الفائدة، أظهرت Tilly's تقدمًا ملحوظًا في الانضباط التشغيلي: بلغ معدل الفائدة 32.5% من صافي المبيعات، بزيادة قدرها 180 نقطة أساس على أساس سنوي، في حين ارتفع معدل فائدة المنتجات بمقدار 210 نقطة أساس. يعود هذا التقدم إلى انخفاض المخزون بنسبة 14.5% وإدارة تخفيضات الأسعار بشكل أكثر استهدافًا. في ما يتعلق بالمتاجر، خفضت Tilly's عدد المتاجر بمقدار 15 متجرًا، بانخفاض قدره 6.1%، مما يبرز اهتمامها بتخطيط المخزون بدقة أثناء تحسين布局 المتاجر.

عند الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي، تضاعف عدد متابعين Tilly's على TikTok بسرعة أربع مرات، ليصل إلى 169,000، كما أطلقت متجرًا على TikTok. تعاونت الشركة أيضًا مع نجوم مثل Travis Barker وMike Tyson لزيادة الوعي. في ظل انخفاض المبيعات في المتاجر الفعلية والتجارة الإلكترونية بنسبة 7.3% و6.6% على التوالي، قامت Tilly's بتركيز جهود التسويق على التواصل الرقمي. لا شك أن تعزيز مجموعة المنتجات، مع أهمية التسويق الاجتماعي والرقمي والأنشطة داخل المتجر، أصبح أمرًا مهمًا لجذب الفئات المستهدفة.

بالطبع، تواجه Tilly's أيضًا بعض المخاطر الخارجية، مثل تغييرات استراتيجيات الموردين والرسوم الجمركية. قام أحد الموردين الخارجيين بتغيير استراتيجية التوزيع، مما أدى إلى انخفاض صافي مبيعات التجارة الإلكترونية لـ Tilly's بمقدار 1.8 مليون دولار. في الوقت نفسه، من المتوقع أن يكون تأثير الرسوم الجمركية على تكاليف المنتجات لعام 2025 طفيفًا (حوالي 500,000 دولار)، ومع ذلك، قد يكون هناك عدم يقين بشأن المخاطر في عام 2026. كانت إدارة Tilly's تعمل مع الموردين الرئيسيين في محاولة لتخفيف هذه الرسوم الجمركية المتغيرة والمخاطر المتعلقة بالموردين.

تتوقع الشركة أن تصل صافي مبيعاتها في الربع الثالث من عام 2025 إلى ما بين 134 مليون و 140 مليون دولار. ومن المتوقع أن يكون إجمالي الخسائر الصافية للسنة الحالية (وفقًا لمبادئ المحاسبة العامة) ما بين 6.9 مليون و 10.5 مليون دولار، بينما ستستمر في خفض نفقات SG&A والحفاظ على وضعها بدون ديون. ومن المتوقع أن ينخفض عدد المتاجر إلى 230 متجرًا بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2025، مع إغلاق المزيد من المتاجر مع الانتهاء من قرارات الإيجار. ومع ذلك، لم تقدم الشركة توجيهات واضحة بشأن انتعاش التجارة الإلكترونية وتأثير التعريفات الجمركية في عام 2026.
كيف تؤثر هذه الديناميات المالية على استراتيجيات استثمارك؟ نرحب بملاحظاتك ومشاركة آرائك.