2026 سنة، قد تكون أفضل نافذة لرواد الأعمال من جيلنا

لم أشعر منذ وقت طويل بأن مقالاً واحداً أشعلني بهذا الشكل.
جريج إيزنبرغ، 36 عاماً، رائد أعمال متسلسل، باع 3 شركات، وأشرف على فرق من مرحلة التمويل الأولي إلى اليونيكورن. قال كلمة واحدة:
2026 سنة، هي أفضل فرصة لبدء الأعمال خلال الثلاثين عاماً الماضية.
في البداية ظننت أنها مجرد عنوان مثير.
لكن بعد أن قرأت الأسباب العشرين التي ذكرها، أعترف — لقد اقتنعت.

أكثر شيء مغير للعبة هو أن الهيكل التكاليفي تم اختراقه مباشرة.
كان سابقاً لبناء SaaS مؤسسي،
30 مهندساً، مئات الآلاف من الدولارات، هو الحد الأدنى.
أما الآن؟
شخص واحد + اشتراك Claude Code، يكفي.
البرمجيات التي كانت تكلف 50 ألف دولار لتطويرها،
يمكن اليوم تقريباً نسخها مجاناً.
ماذا يعني هذا؟
يعني أن الكثير من SaaS التقليدية التي تعتمد على تراكم الميزات + رسوم اشتراك عالية،
تبدأ تتآكل تدريجياً بواسطة فرق صغيرة، منتجات متخصصة، وتكاليف منخفضة جداً.

ثم هناك التحول الجوهري في نموذج العمل.
في الماضي، كان بيع البرمجيات يعني بيع الميزات، وبيع الاشتراكات:
هل ستستخدمها أم لا، هذا شأن العميل.
أما الآن، فالأمر مختلف.
الوكيل الذكي AI ينهي “العمل” مباشرة.
رواد الأعمال لم يعودوا يبيعون أدوات، بل يبيعون نتائج.
لا تحتاج لشرح الميزات،
كل ما عليك هو قول كلمة واحدة:
👉 سأقوم بحل هذه المشكلة من أجلك، وإذا لم أتمكن، لن أطلب منك مالاً.

وأيضاً، هناك عتبة الدخول.
كان MVP سابقاً يستغرق شهوراً.
أما الآن، باستخدام أدوات مثل Lovable و Rork، يمكن إصدار نموذج أولي خلال أيام.
قال جريج، إن الوتيرة الآن أصبحت:
مُنتَج أولي في أسبوع واحد.
وهذا سيؤدي إلى تغيير مخيف جداً:
الفرق الصغيرة يمكنها تشغيل عدة منتجات في وقت واحد،
والذي ينجح، يركز عليه بالكامل.
الريادة لم تعد “رهاناً”،
بل أشبه بالاستثمار المجمّع.

وأيضاً، هناك حكم أوافق عليه بشدة:
البرمجة لم تعد عائقاً.
في السابق، كنا نشتكي أكثر من:
نقص المهندسين، بطء التطوير، ندرة الموارد التقنية.
أما الآن، فما الذي أصبح نادراً حقاً؟
هو فهم العمليات التجارية بعمق،
هو المعرفة الضمنية التي يعرفها فقط المخضرمون في الصناعة.
البرمجيات أصبحت أرخص،
لكن الإدراك، الذوق، ورؤى الصناعة، أصبحت أكثر قيمة.
الجيل القادم من الفائزين الحقيقيين، ربما يكون:
👉 من لديهم خبرة سابقة في التشغيل، المبيعات، أو إدارة المنتجات،
و👉 يحولون خبراتهم التي تمتد لأكثر من عشر سنوات إلى Agents مباشرة.
هذا هو الحصن الحقيقي.

وبما أن الحديث عن الحصون، طرح جريج سؤالاً قاسياً جداً:
إذا كان الذكاء الاصطناعي يمكنه نسخ برمجيات بقيمة 50 ألف دولار مقابل 20 دولار شهرياً،
فما هو الحاجز الحقيقي أمامك؟
أجوبته كانت أربعة:
التوزيع، علاقات العملاء، العلامة التجارية، البيانات.
التكنولوجيا نفسها، تتراجع قيمتها بسرعة.
ما الذي يظل ثميناً حقاً، هو:

هل يعرف المستخدمون من أنت

هل يثقون بك

هل يستطيعون الابتعاد عنك

لذا قال كلمة واقعية جداً:
هذه أفضل فترة زمنية للمصممين والمسوقين.

وفي النهاية، قال شيئاً أراه نقطة حاسمة:
نحن في نافذة نادرة جداً،
حيث تتغير عدة نماذج تقنية في وقت واحد،
ويمكن للفرق الصغيرة أن تفعل أشياء كانت مستحيلة سابقاً.

لكن—
هذه النافذة لن تظل مفتوحة للأبد.
السوق سيتكيف،
والعمالقة سيستجيبون،
والفرص ستُغلق.
جوهر فترة النافذة، ليس “كثرة الفرص”،
بل “قليل من الوقت المتاح للتردد”.
إذا كنت تنتظر فرصة “أكثر استقراراً”—
فربما تكون قد فاتتك بالفعل.