هل تساءلت يومًا لماذا تستمر الشركات في خفض الأسعار لبيع المزيد من المنتجات، لكن أرباحها لا ترتفع دائمًا؟ الفرق بين المنفعة الحدية والإيراد الحدّي هو المفتاح لفهم ذلك.

دعني أشرح ما يحدث حقًا هنا. عندما تقرر شراء زوج آخر من الأحذية، أنت تفكر في المنفعة الحدية. هذا يعني بشكل أساسي أن تسأل نفسك: كم يساوي زوج واحد إضافي فعلاً بالنسبة لي؟ قد يكون زوجك الأول ذا قيمة $100 بالنسبة لك. لكن الزوج الخامس؟ ربما يكون أقل بكثير لأنه لديك بالفعل أحذية. هذا هو انخفاض المنفعة الحدية مع زيادة الاستهلاك.

الآن، انتقل إلى جانب الشركة. هم ينظرون إلى الإيراد الحدّي، وهو المال الفعلي الذي يجلبونه من بيع وحدة إضافية. لنفترض أن شركة سخانات فضائية تبيع وحدتها الأولى مقابل 20 دولارًا. الإيراد الحدّي هو 20 دولارًا. يبيعون وحدة ثانية ويحققون $35 إجمالي الإيرادات، لذا فإن الإيراد الحدّي على تلك الوحدة الثانية هو فقط 15 دولارًا. كلما زاد الإنتاج، عادةً ما ينخفض الإيراد الحدّي.

لكن هنا يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام. في سوق تنافسي عادي، هذا هو طبيعة العمل. لكن في احتكار؟ هذا كائن مختلف تمامًا. عندما تسيطر شركة واحدة على السوق بأكمله، تواجه مفاضلة قاسية. لبيع المزيد من الوحدات، يتعين عليها خفض السعر لكل ما تم بيعه بالفعل. لذلك، يتسع فجوة المنفعة الحدية مقابل الإيراد الحدّي أكثر.

خذ السيارات الطائرة كمثال. تخيل أن شركة واحدة تملك احتكارًا وتبيعها مقابل 500,000 دولار لكل واحدة. البيع الأول يحقق 500,000 دولار من الإيرادات، إذن الإيراد الحدّي هو 500,000 دولار. لكن لبيع الثانية، يخفض السعر إلى 400,000 دولار. الآن، خسرت مالًا على البيع الأول وربحت فقط 400,000 دولار على الثانية. الإيراد الحدّي انخفض بشكل كبير رغم أنها باعت المزيد.

لهذا السبب، تركز الشركات على النقطة التي يتساوى فيها تكلفة صنع وحدة إضافية مع الإيراد الذي ستحصل عليه من بيعها. هنا يحدث تحقيق أقصى ربح. فهم المنفعة الحدية مقابل الإيراد الحدّي هو أساسًا فهم سبب اتخاذ الشركات لقرارات التسعير التي تتبعها.