¿Qué están tramando Hertz y Amazon ahora?

Question

## Puntos clave- Hertz vende vehículos de alquiler usados en Amazon Autos en cuatro ciudades selectas.- Hertz se beneficia al llegar a clientes que normalmente no considerarían comprar un vehículo de flota usado.- Amazon gana al expandir su oferta en Amazon Autos.No, el gigante del comercio electrónico Amazon no ha comprado la problemática empresa de alquiler de coches Hertz, ni ha entrado en el negocio del alquiler (al menos, todavía). En cambio, Amazon está ofreciendo vehículos usados de Hertz a través de su servicio Amazon Autos.Esta parece ser una excelente noticia tanto para los inversores de Hertz como de Amazon.## Es una prueba pilotoLa mayoría de compradores potenciales no podrán salir corriendo a comprar un vehículo de Hertz en Amazon Autos. Esto es básicamente un programa piloto que se está implementando en solo cuatro ciudades. Si vives a menos de 120 kilómetros de Dallas, Houston, Los Ángeles o Seattle, podrás navegar entre miles de vehículos usados de Hertz en el sitio de Amazon Autos, programar una prueba de manejo, firmar documentos electrónicamente y completar toda la compra en línea, para luego recoger el vehículo en una ubicación cercana de Hertz.Aunque el alcance de esta asociación es limitado, representa un gran avance para Amazon Autos. Cuando el sitio se lanzó en diciembre, se limitaba a vender vehículos nuevos de Hyundai. A principios de agosto, comenzó a permitir que concesionarios Hyundai en Los Ángeles listaran vehículos usados y certificados. Como primer distribuidor de flota, las ofertas de Hertz permitirán a Amazon listar coches de Toyota y Ford, entre otros.## Por qué beneficia a HertzNo sabemos exactamente cuántos vehículos usados vende Hertz cada año, pero la compañía dice que son "cientos de miles". Suponiendo que eso significa "más de 200,000", podría acercarse a las 416,348 ventas anuales de Carvana, aunque ambas quedan muy por debajo del 1.3 millones de vehículos que vende CarMax al año.Algunos consumidores evitan comprar coches de alquiler usados, argumentando que los conductores tienden a maltratar vehículos que no son propios. Hertz se beneficiará de tener sus vehículos listados en un sitio que no está exclusivamente asociado con su servicio de alquiler. También gana acceso a cientos de millones de clientes que ya compran en Amazon y confían en el servicio. Dada la inestable rentabilidad de Hertz, cualquier oportunidad para llegar a más clientes es beneficiosa.## Por qué beneficia a AmazonComo el resto de Amazon, Amazon Autos funcionará mejor a escala.Los comerciantes ofrecen sus productos en Amazon (a pesar de las comisiones) porque saben que mucha gente busca primero en Amazon. Pero si Amazon Autos nunca tiene muchos coches disponibles, o solo vende marcas específicas, o se limita a vehículos nuevos (que solo representan un cuarto de todas las ventas de autos en EE.UU.), nunca será el primer lugar donde la gente busque al comprar un coche.Al asociarse con Hertz, Amazon consigue lo mejor de ambos mundos: aumenta dramáticamente su oferta sin preocuparse por gestionar, mantener o entregar una flota propia. Simplemente lista los vehículos en su sitio y se lleva una comisión por cada venta.Si Amazon puede seguir escalando rápidamente su servicio mediante más acuerdos, podría convertirse en el próximo CarMax, que genera decenas de miles de millones en ingresos anuales. La asociación con Hertz es solo el primer paso para lograr esa escala, pero apuesto a que no será el último.