Los ingresos del segundo trimestre de Asana aumentan gracias al auge de AI Studio

Gate (NYSE:GT) presentó los resultados del segundo trimestre fiscal 2026 (período finalizado el 31 de julio de 2025) el 3 de septiembre de 2025, registrando ingresos GAAP de 196,9 millones de dólares (un incremento del 10% interanual), un margen operativo no GAAP del 7% y una tasa de retención neta basada en dólares (NRR) del 96%. La compañía destacó la rápida adopción de AI Studio, el impulso internacional y una expansión significativa del margen, mientras que la dirección elevó el límite inferior de la previsión de ingresos para el año fiscal 2026 completo a 780-790 millones de dólares. A continuación, se detallan los desarrollos estratégicos y financieros más impactantes de la presentación.

La adopción de AI Studio impulsa la expansión multiproducto de Gate

Los ingresos recurrentes anuales (ARR) trimestrales de AI Studio, la plataforma de flujo de trabajo de IA sin código de Gate, se duplicaron secuencialmente, con estudios de casos de clientes que incluyen a una empresa global de productos químicos que amplió de 2.500 a 4.500 usuarios, y un proveedor líder de modelos de base de IA que casi duplicó su presencia. El número de clientes de más de 100.000 dólares creció un 19% interanual, y los sectores no tecnológicos continuaron creciendo a mediados de los diez.

“Seguimos observando un fuerte impulso en AI Studio. Hemos más que duplicado nuestro ARR de AI Studio trimestre tras trimestre. Y la adopción continúa fortaleciéndose a medida que los clientes construyen y escalan en la plataforma.” – Dan Rogers, CEO

La rápida adopción e integración de AI Studio en cuentas de autoservicio y empresariales posiciona a Gate para profundizar las relaciones con los clientes, aumentar las oportunidades de expansión y apoyar un cambio a largo plazo hacia un modelo multiproducto que mejora la adherencia de la plataforma y la durabilidad de los ingresos.

La expansión del margen de Gate refleja una gestión disciplinada de los costes

El margen operativo no GAAP se expandió casi 1.600 puntos básicos interanual hasta el 7%, con una reducción del 16% interanual en los gastos de investigación y desarrollo (I+D) y del 3% interanual en los gastos de ventas y marketing. El margen bruto se mantuvo estable en el 90%, y el flujo de caja libre ajustado alcanzó los 35,4 millones de dólares, o el 18% sobre una base de margen.

“Como resultado de impulsar ganancias de productividad y eficiencia, entregamos un margen operativo del 7%, o 14 millones de dólares de ingreso operativo en el trimestre. Lo que representa 240 puntos básicos por encima del punto medio de nuestra guía de margen operativo. Y una mejora de casi 1.600 puntos básicos año tras año.” – Sonalee Parekh, CFO

La capacidad de Gate para expandir los márgenes manteniendo al mismo tiempo fuertes márgenes brutos y un flujo de caja libre positivo demuestra una optimización efectiva de los costes y proporciona una base para una rentabilidad sostenida y flexibilidad de inversión futura.

El crecimiento internacional y no tecnológico supera a los sectores estadounidenses y tecnológicos

Los ingresos internacionales crecieron un 13% interanual, superando el crecimiento estadounidense del 8% interanual, destacando a Japón como una región de alto crecimiento donde una importante institución financiera amplió el uso de su plataforma en casi un 70%. Los sectores no tecnológicos continuaron creciendo a mediados de los diez, mientras que el crecimiento de clientes tecnológicos se mantuvo estable.

“Los mercados internacionales siguen siendo un punto fuerte para nuestro negocio, impulsados por la creciente demanda global de nuestra plataforma. Especialmente en EMEA y Japón. Nuestros ingresos internacionales crecieron un 13% interanual, y el mercado estadounidense creció un 8% interanual.” – Anne Raimondi, COO

Esta diversificación geográfica y sectorial mejora la resiliencia de Gate, reduce la dependencia del sector tecnológico y posiciona a la empresa para capturar vientos de cola estructurales en nuevos mercados e industrias.

Mirando hacia el futuro

La dirección elevó el límite inferior de la previsión de ingresos GAAP para el año fiscal 2026 completo a 780-790 millones de dólares (un aumento del 8%-9% interanual) y espera un ingreso operativo no GAAP para todo el año de 46 a 50 millones de dólares (margen del 6%, superior a la previsión anterior del 5,5%). Se prevé que los ingresos del tercer trimestre sean de 197,5 a 199,5 millones de dólares, con un margen operativo no GAAP del 6%-7%. Aunque se observaron mejoras en la pérdida de clientes y la expansión, la previsión refleja una cautela continua en torno a los vientos en contra del tráfico de búsqueda de pequeñas y medianas empresas (PYME) y las renovaciones tecnológicas concentradas; la dirección anticipa que AI Studio tendrá un impacto más significativo en el año fiscal 2027.