Recientemente, Tilly's publicó su informe financiero del segundo trimestre de 2025, finalmente superando la debilidad que arrastraba desde 2022 y logrando rentabilidad. Este informe muestra que, a pesar de una disminución del 4.5% en las ventas netas en comparación con el año anterior, la empresa se ha estabilizado con una ganancia por acción de 0.10 dólares. Sin embargo, aunque el número de tiendas sigue disminuyendo y las ventas netas totales han caído a 151.3 millones de dólares, la compañía logró aumentar su margen bruto en 180 puntos básicos y continuar reduciendo el inventario y los gastos de ventas, administrativos y generales (SG&A). Para los inversores a largo plazo, esta información transmite algunos factores clave, incluida la mejora en la eficiencia operativa, la evolución del panorama del marketing digital y los riesgos estratégicos relacionados con la dependencia de los proveedores y los aranceles.

En términos de tasa de interés, Tilly's ha mostrado un notable progreso en su disciplina operativa: la tasa de interés alcanzó el 32.5% de las ventas netas, aumentando 180 puntos base en comparación interanual, mientras que la tasa de interés del producto aumentó 210 puntos base. Este avance se debe a una reducción del inventario del 14.5% y una gestión de precios más específica. En cuanto a las tiendas, Tilly's redujo 15 locales, lo que representa una disminución del 6.1%, lo que enfatiza su enfoque en la planificación precisa del inventario al optimizar la distribución de las tiendas.

Hablando de redes sociales y marketing digital, la cantidad de seguidores de Tilly's en TikTok se multiplicó rápidamente por cuatro, alcanzando los 169,000, y también abrió una tienda en TikTok. La empresa también colaboró con celebridades como Travis Barker y Mike Tyson para aumentar su visibilidad. A pesar de que las ventas en tiendas físicas y comercio electrónico cayeron un 7.3% y un 6.6% respectivamente, Tilly's centró su marketing en la comunicación digital. Sin duda, al mismo tiempo que se mejora la línea de productos, el marketing y las actividades sociales, digitales y en tienda se vuelven igualmente importantes, siendo clave para atraer al público objetivo.

Por supuesto, Tilly's también enfrenta algunos riesgos externos, como cambios en la estrategia de los proveedores y aranceles. Un proveedor externo cambió su estrategia de distribución, lo que resultó en una disminución de 1.8 millones de dólares en las ventas netas de comercio electrónico de Tilly's. Al mismo tiempo, se espera que el impacto de los aranceles en el costo de los productos para 2025 sea leve (alrededor de 500,000 dólares), sin embargo, el riesgo para 2026 es incierto. La gerencia de Tilly's ha estado colaborando con los principales proveedores para tratar de mitigar estos riesgos relacionados con los aranceles y los proveedores que están en constante cambio.

De cara al futuro, la compañía espera que los ingresos netos del tercer trimestre de 2025 se sitúen entre 134 millones y 140 millones de dólares. Se prevé que la pérdida neta del año completo (según los principios contables generalmente aceptados) esté entre 6.9 millones y 10.5 millones de dólares, mientras que continuará reduciendo los gastos SG&A para mantener un estado libre de deudas. Para finales del tercer trimestre de 2025, se espera que el número de tiendas se reduzca a 230, ya que se completan las decisiones de arrendamiento y se cerrarán más tiendas. Sin embargo, la compañía aún no ha proporcionado una guía clara sobre la recuperación del comercio electrónico y el impacto de los aranceles en 2026.
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