Les revenus de Docusign augmentent de 9 % au deuxième trimestre fiscal.

05 septembre 2025 — 08:45 am EDT

Points clés

• Les revenus ont atteint 800,6 millions de dollars, soit une augmentation de 9 % par rapport à l'année précédente au cours du deuxième trimestre.
• Le chiffre d'affaires a augmenté de 13 % d'une année sur l'autre pour atteindre 818 millions de dollars au deuxième trimestre, inversant la faiblesse liée aux renouvellements signalée au cours des trimestres précédents.
• Le BPA ajusté a diminué de 5,2 % en glissement annuel, malgré le fort flux de trésorerie et la résistance des marges.

Docusign (NASDAQ:DOCU), un acteur reconnu dans les accords numériques et les signatures électroniques, a présenté ses résultats du deuxième trimestre de l'exercice fiscal 2026 le 4 septembre 2025. Les détails du rapport suggèrent que Docusign a connu l'un de ses trimestres les plus solides au cours des dernières années. Les revenus du deuxième trimestre se sont élevés à 800,6 millions de dollars, comparativement à la prévision de la direction de 777 à 781 millions de dollars, et le chiffre d'affaires a atteint 818 millions de dollars, contre une prévision de 757 à 767 millions de dollars. Le BPA ajusté était de 0,92 dollar, légèrement inférieur aux 0,97 dollars de l'année précédente.

En général, la performance de ce trimestre a reflété un nouvel élan des ventes, une forte adoption par les clients et les premiers résultats des récentes innovations de produits et des changements dans la stratégie de commercialisation.

À propos de Docusign : Que fait-il et où se concentre-t-il

Docusign permet des signatures électroniques, une gestion numérique des contrats et l'automatisation des flux de travail pour des organisations de toutes tailles. Ses offres principales incluent la plateforme eSignature, un outil largement utilisé pour signer des documents électroniquement, ainsi que le logiciel de Gestion du Cycle de Vie des Contrats (CLM) qui permet aux clients de créer, négocier et stocker des accords dans un environnement sécurisé dans le cloud. Docusign propose également une Gestion Intelligente des Accords (IAM), une nouvelle génération de logiciel qui utilise l'intelligence artificielle pour optimiser et analyser des accords à grande échelle.

Récemment, l'entreprise a centré sa stratégie sur l'accélération de l'innovation produit (, en particulier les fonctionnalités d'IA dans IAM et CLM), perfectionner son approche de vente omnicanale et améliorer l'efficacité opérationnelle grâce à des investissements dans la technologie et des changements dans le marketing. Les facteurs clés du succès commercial incluent l'expansion des revenus récurrents basés sur des abonnements, garantir l'adoption continue de ses nouvelles plateformes et maintenir l'efficacité dans la livraison et le support de ces solutions digitales.

Revue du trimestre : Développements et moteurs clés

Les revenus ont augmenté de 9 % d'une année sur l'autre au cours du deuxième trimestre. Le chiffre d'affaires, un indicateur des revenus futurs, a augmenté de 13 %. La direction attribue ces avancées à une combinaison de lancements de produits, notamment dans la Gestion Intelligente des Accords avec IA, et à des améliorations dans l'exécution de sa stratégie de commercialisation, alors que la complexité du moment des renouvellements et les changements internes dans les ventes ont temporairement affecté la croissance du chiffre d'affaires au cours du premier trimestre de l'exercice fiscal 2026.

Les revenus d'abonnement, qui représentent désormais 98 % des revenus totaux, ont augmenté de 9 % d'une année sur l'autre selon les PCGA. D'autre part, les revenus des services professionnels et autres ont chuté de 13 % pour atteindre 16,2 millions de dollars. Ce segment continue de lutter avec des marges négatives, la marge brute non PCGA de Docusign a diminué de 0,2 point de pourcentage pour atteindre 82,0 %, ce qui reflète certaines difficultés continues résultant des investissements dans la migration vers le cloud.

Docusign a mis en avant plusieurs lancements de produits et fonctionnalités durant la période. Sa suite de gestion des contrats avec IA a ajouté de nouvelles capacités, telles que des outils qui détectent automatiquement le type de contrat, génèrent des modèles et extraient des informations clés à grande échelle via “Navigator” ( un outil d'information sur les contrats alimenté par IA ). Des fonctionnalités ont été introduites, comme la vérification d'identité avec CLEAR ( une plateforme de vérification d'identité numérique ) et une nouvelle automatisation des flux de travail avec des modèles Maestro comme moyens d'améliorer l'efficacité et la conformité des clients. La direction a également souligné la reconnaissance par des tiers de ces avancées, y compris sa désignation comme leader dans l'IDC MarketScape 2025 pour les applications CLM du côté de l'achat habilitées par IA.

En ce qui concerne la commercialisation, des changements tels que la segmentation de la force de vente et l'expansion des canaux en libre-service et assistés par des partenaires semblent porter leurs fruits. Une plus grande efficacité dans les ventes et le marketing, combinée à un flux de trésorerie libre (non PCGA), qui a augmenté de 10,0 % d'une année sur l'autre au cours du deuxième trimestre de l'exercice fiscal 2026, souligne l'amélioration de l'exécution opérationnelle. L'entreprise continue de racheter des actions à un rythme constant, avec 201,5 millions de dollars au deuxième trimestre de l'exercice fiscal 2026.

En regardant vers l'avenir : Orientation et signaux importants

Pour le troisième trimestre de l'exercice fiscal 2026, Docusign prévoit des revenus compris entre 804 et 808 millions de dollars. Cela représente une augmentation de 7 % d'une année sur l'autre au point médian pour les trois mois se terminant le 31 octobre 2025. La prévision de chiffre d'affaires est de 785 à 795 millions de dollars pour le troisième trimestre de l'exercice fiscal 2026, soit 5 % de plus qu'il y a un an. Pour l'exercice fiscal 2026, la prévision des revenus totaux (PCGA) a été rehaussée à 3.189-3.201 millions de dollars. Cela représente environ 38 millions de dollars au-dessus du point médian de sa prévision précédente pour l'exercice se terminant le 31 janvier 2026. L'entreprise projette une résistance continue des marges, avec une marge opérationnelle non PCGA prévue entre 28,6 % et 29,6 % pour l'exercice fiscal 2026. Au cours des prochains trimestres, il est probable que les investisseurs se concentrent sur l'adoption de nouvelles fonctionnalités de produits dans un paysage d'accords de plus en plus intensifs en IA.

Les revenus et le bénéfice net sont présentés en utilisant les principes comptables généralement acceptés aux États-Unis (PCGA), sauf indication contraire.