Que sont en train de manigancer Hertz et Amazon en ce moment?

Points clés

• Hertz vend des véhicules de location d'occasion sur Amazon Autos dans quatre villes sélectionnées.
• Hertz bénéficie d'atteindre des clients qui normalement ne considéraient pas acheter un véhicule de flotte d'occasion.
• Amazon bénéficie en élargissant son offre sur Amazon Autos.

Non, avant que tu ne demandes, le géant du commerce électronique Amazon n'a pas acheté l'entreprise de location de voitures problématique Hertz, et il ne s'est pas non plus lancé dans le secteur de la location ( du moins, pas encore ). En revanche, Amazon propose des véhicules d'occasion de Hertz via son service Amazon Autos.

Cela semble être une excellente nouvelle tant pour les investisseurs de Hertz que pour ceux d'Amazon, et je t'explique pourquoi.

C'est juste un test

La plupart des acheteurs potentiels ne pourront pas se précipiter pour acheter un véhicule de Hertz sur Amazon Autos. C'est essentiellement un programme pilote qui est mis en œuvre dans seulement quatre villes. Mais si vous êtes l'un des rares chanceux vivant à moins de 120 kilomètres de Dallas, Houston, Los Angeles ou Seattle, vous pourrez parcourir des milliers de véhicules d'occasion Hertz sur le site d'Amazon Autos, programmer un essai routier, signer des documents électroniquement et finaliser l'achat en ligne, puis récupérer le véhicule dans un point de location Hertz à proximité.

Bien que la portée de ce partenariat soit limitée, il représente un grand pas en avant pour Amazon Autos. Lorsque le site a été lancé en décembre, il était limité à la vente de véhicules neufs de Hyundai ( et pour la plupart d'entre nous, cela reste le cas ). Début août, il a commencé à permettre aux concessionnaires Hyundai de la région de Los Angeles de lister des véhicules d'occasion certifiés. En tant que premier distributeur de flotte sur le site, les offres en ligne de Hertz permettront à Amazon de lister des voitures de Toyota et Ford, entre autres.

Pourquoi c'est bon pour Hertz

Nous ne savons pas exactement combien de véhicules d'occasion Hertz vend chaque année, mais la société dit que le nombre est dans les “centaines de milliers”. En supposant que cela signifie “plus de 200 000”, les ventes annuelles de Hertz pourraient approcher les 416 348 de Carvana, bien que les deux soient très en dessous des 1,3 million de véhicules que CarMax vend chaque année.

Certains consommateurs évitent d'acheter des voitures de location d'occasion, arguant que les conducteurs ont tendance à user inutilement une voiture qui ne leur appartient pas. Hertz devrait bénéficier d'avoir ses véhicules listés sur un site qui n'est pas exclusivement associé à son service de location. Il gagne également l'accès à des centaines de millions de clients qui achètent déjà sur Amazon et font confiance au service. Étant donné l'historique de rentabilité irrégulière de Hertz, chaque opportunité d'atteindre plus de clients est bénéfique.

Pourquoi c'est bon pour Amazon

Comme le reste d'Amazon, Amazon Autos fonctionnera mieux à grande échelle.

Les commerçants proposent leurs produits sur la plateforme de commerce électronique d'Amazon ( malgré les frais qu'elle facture) car ils savent que beaucoup de personnes recherchent d'abord certains types de produits sur Amazon, n'achetant ailleurs que si elles ne trouvent pas ce qu'elles cherchent. Mais si Amazon Autos n'a jamais beaucoup de voitures disponibles, ou ne vend que des marques spécifiques ( comme Hyundai), ou se limite à des véhicules neufs ( qui ne représentent qu'environ un quart de toutes les ventes de voitures aux États-Unis), ce ne sera jamais le premier endroit où les gens regarderont en achetant une voiture.

En s'associant avec Hertz ( et avec Hyundai et potentiellement d'autres concessionnaires ), Amazon obtient le meilleur des deux mondes : elle augmente considérablement son offre dans Amazon Autos et n'a pas à se soucier de gérer, maintenir ou livrer une flotte de voitures propre. Elle se contente de lister les véhicules sur son site ( ce qui ne coûte presque rien maintenant que l'infrastructure du site est construite ) et reçoit une part de toute vente qu'elle génère.

Si Amazon peut continuer à élargir rapidement son service Amazon Autos grâce à davantage d'accords, cela pourrait devenir le prochain CarMax. Et rappelons-nous que CarMax génère des dizaines de milliards de dollars de revenus par an. Le partenariat avec Hertz n'est que le premier pas vers cette échelle, mais je parie que ce ne sera pas le dernier.