Que sont en train de manigancer Hertz et Amazon maintenant ?

Points clés

• Hertz vend des véhicules de location d'occasion sur Amazon Autos dans quatre villes sélectionnées.
• Hertz profite d'atteindre des clients qui normalement ne considéreraient pas l'achat d'un véhicule de flotte d'occasion.
• Amazon gagne en élargissant son offre sur Amazon Autos.

Non, le géant du commerce électronique Amazon n'a pas acheté la problématique entreprise de location de voitures Hertz, ni n'est entré dans le secteur de la location ( du moins, pas encore ). En revanche, Amazon propose des véhicules d'occasion de Hertz via son service Amazon Autos.

Cela semble être une excellente nouvelle tant pour les investisseurs de Hertz que pour ceux d'Amazon.

C'est un projet pilote

La plupart des acheteurs potentiels ne pourront pas se précipiter pour acheter un véhicule Hertz sur Amazon Autos. Il s'agit essentiellement d'un programme pilote qui est mis en œuvre dans seulement quatre villes. Si vous vivez à moins de 120 kilomètres de Dallas, Houston, Los Angeles ou Seattle, vous pourrez naviguer parmi des milliers de véhicules d'occasion Hertz sur le site d'Amazon Autos, planifier un essai routier, signer des documents électroniquement et finaliser l'achat en ligne, puis récupérer le véhicule dans un point de retrait Hertz à proximité.

Bien que la portée de ce partenariat soit limitée, cela représente une grande avancée pour Amazon Autos. Lorsque le site a été lancé en décembre, il était limité à la vente de véhicules neufs de Hyundai. Au début du mois d'août, il a commencé à permettre aux concessionnaires Hyundai de Los Angeles de lister des véhicules d'occasion et certifiés. En tant que premier distributeur de flotte, les offres de Hertz permettront à Amazon de lister des voitures de Toyota et Ford, entre autres.

Pourquoi cela bénéficie à Hertz

Nous ne savons pas exactement combien de véhicules d'occasion Hertz vend chaque année, mais la société dit qu'il s'agit de “centaines de milliers”. En supposant que cela signifie “plus de 200 000”, cela pourrait se rapprocher des 416 348 ventes annuelles de Carvana, bien que les deux soient très en dessous des 1,3 million de véhicules vendus par CarMax chaque année.

Certains consommateurs évitent d'acheter des voitures de location d'occasion, arguant que les conducteurs ont tendance à maltraiter des véhicules qui ne leur appartiennent pas. Hertz bénéficiera d'avoir ses véhicules répertoriés sur un site qui n'est pas exclusivement associé à son service de location. Elle gagne également l'accès à des centaines de millions de clients qui achètent déjà sur Amazon et font confiance au service. Étant donné la rentabilité instable de Hertz, toute opportunité d'atteindre plus de clients est bénéfique.

Pourquoi cela bénéficie à Amazon

Comme le reste d'Amazon, Amazon Autos fonctionnera mieux à grande échelle.

Les commerçants proposent leurs produits sur Amazon ( malgré les commissions ) car ils savent que beaucoup de gens recherchent d'abord sur Amazon. Mais si Amazon Autos n'a jamais beaucoup de voitures disponibles, ou ne vend que des marques spécifiques, ou se limite aux véhicules neufs ( qui ne représentent qu'un quart de toutes les ventes de voitures aux États-Unis ), ce ne sera jamais le premier endroit où les gens chercheront en achetant une voiture.

En s'associant avec Hertz, Amazon obtient le meilleur des deux mondes : elle augmente dramatiquement son offre sans se soucier de gérer, maintenir ou livrer une flotte propre. Elle liste simplement les véhicules sur son site et prend une commission sur chaque vente.

Si Amazon peut continuer à développer rapidement son service grâce à davantage d'accords, il pourrait devenir le prochain CarMax, qui génère des dizaines de milliards de revenus annuels. Le partenariat avec Hertz n'est que le premier pas vers cette échelle, mais je parie que ce ne sera pas le dernier.