Les ventes de Lovesac au deuxième trimestre ont augmenté de 2,5 % pour atteindre 160,5 millions de dollars. Assez impressionnant, étant donné le dip de 4 % du secteur de l'ameublement. Leur lancement de Snug semble prendre de l'ampleur. Il est maintenant dans plus de 100 showrooms, contre seulement 27 auparavant. Grande augmentation. Cette nouvelle gamme de canapés vise le marché américain de $14 milliards de dollars. Modèle de vente simplifié. Pourrait augmenter les ventes en ligne et écouler plus d'unités.

Les tarifs ont doublé à 20 % sur les principaux points d'approvisionnement. Aïe. Mais Lovesac ne reste pas inactif. Ils ont ce plan en quatre points. Ça fonctionne en quelque sorte. Ils ont réduit certaines dépenses, faisant descendre les frais SG&A à 40,9 % des ventes nettes. L'an dernier, c'était 47 %. Ils diversifient la fabrication, flattent les fournisseurs, ajustent les prix et trouvent des économies partout.

Changement de marque en cours. Lovesac redéfinit les choses. Gamme de produits, canaux de vente, tout ça. Ils ont abandonné Best Buy. Cela leur a coûté 1,9 million de dollars pour sortir. Mais cela correspond à leur nouvelle ambiance. Plateforme modulaire et axée sur la marque. Ça a l'air chic. Ils espèrent que cela augmentera les ventes dans toutes les catégories et leur permettra de gagner plus de parts de marché.

Quelle est la suite ? La boule de cristal de Lovesac prédit des ventes annuelles de 710-$740 millions de dollars. C'est une croissance de 4 à 9 %. Ils s'attendent à un EBITDA ajusté entre 42-$55 millions de dollars. Le BPA pourrait se situer entre 0,52 $ et 1,05 $. Perspectives du T3 ? Ventes autour de 151-$161 millions de dollars. Ils pourraient cependant perdre 1-$7 million de dollars en EBITDA ajusté.

Le déploiement de Snug et les mouvements rapides de Lovesac montrent qu'ils sont solides. Le potentiel de croissance à long terme ? Il est là. Le monde de l'ameublement change. Lovesac s'adapte.