## Coûts fixes et coûts variables : qu'est-ce que c'est ? Les dirigeants doivent connaître

Pourquoi certaines entreprises subissent des pertes même si leur chiffre d'affaires augmente, tandis que d'autres peuvent s'adapter plus facilement ? La réponse réside dans la gestion des coûts, en particulier la distinction entre **coûts fixes** qui sont des dépenses constantes indépendamment du volume de production ou de vente, et **coûts variables** qui changent en fonction de la quantité produite. Comprendre cette différence est la clé pour planifier judicieusement les finances et prendre des décisions d'investissement éclairées.

## Coûts fixes (Fixed Cost) - Ce qu'il faut payer, que l'on vende ou non

**Les coûts fixes signifient** des dépenses qui ne varient pas avec le niveau de production ou de vente. Que votre entreprise produise 1 000 ou 10 000 unités par mois, ces coûts restent les mêmes.

**Les coûts fixes comprennent** :

**Loyer** - Que votre usine produise 1 000 ou 10 000 unités par mois, le loyer reste identique.

**Salaires des employés** - Salaires des employés permanents, des cadres, dont le montant ne dépend pas du volume de ventes.

**Amortissement** - Machines, bâtiments, véhicules calculés selon la durée de vie de l'actif, pas selon la vitesse de production.

**Assurances** - Assurances bâtiment, biens, responsabilité civile, à payer régulièrement pour couvrir l'entreprise.

**Intérêts sur emprunts** - Lorsque vous empruntez de l'argent, vous payez des intérêts selon le calendrier convenu, que la performance soit bonne ou mauvaise.

**Frais de licence et droits** - Licences, publicité, logiciels, souvent selon un contrat à long terme.

C'est pourquoi les coûts fixes sont importants : ils reflètent le "minimum de revenus" que l'entreprise doit générer pour ne pas faire de pertes. Si le prix de vente est trop bas pour couvrir ces coûts fixes, l'entreprise se trouve en difficulté.

## Coûts variables ###Variable Cost( - Qui fluctuent avec la production

**Les coûts variables** sont des dépenses qui augmentent avec la hausse de la production et diminuent lorsque la production baisse. Plus vous produisez, plus ces coûts augmentent, mais si vous réduisez la production, ils diminuent immédiatement. Ils offrent une plus grande flexibilité que les coûts fixes.

)Exemples de coûts variables courants dans toutes les entreprises

**Matériaux et composants** - Plus vous produisez, plus vous utilisez de matières premières. Si vous produisez 1 000 unités, vous dépensez X euros en matériaux. Si vous produisez 2 000 unités, cette dépense double.

**Main-d'œuvre directe** - Salaires des employés directement impliqués dans la production ###pas les cadres(.

**Énergie** - Électricité, gaz, eau utilisés dans la production. Plus les machines fonctionnent longtemps, plus la consommation d'énergie augmente.

**Emballages** - Caisses en bois, cartons plastiques, autocollants, logos, selon la quantité produite.

**Frais de transport** - Plus il y a de produits, plus les coûts d'expédition vers l'entrepôt ou le client augmentent.

**Commissions** - Part des vendeurs, bonus liés aux résultats, commissions des revendeurs, tous dépendant du volume de ventes.

L'avantage des coûts variables est que vous pouvez "ajuster rapidement" leur niveau. En période de marché difficile, réduire la production entraîne une réduction immédiate de ces coûts, contrairement aux coûts fixes qui restent même si l'entreprise est à l'arrêt.

## Comparaison entre coûts fixes et coûts variables

| Aspect de comparaison | Coûts fixes | Coûts variables |
|---|---|---|
| **Stabilité** | Ne change pas, peu importe le volume de production | Change directement avec le volume de production |
| **Faible volume** | Doit quand même être payé, même si aucune production | Diminue lorsque la production diminue |
| **Grand volume** | Ne augmente pas, même si la production augmente | Augmente proportionnellement au volume |
| **Planification financière** | Facile à prévoir, valeur constante | Doit être ajustée selon le volume |
| **Flexibilité** | Faible | Élevée |

Cette distinction est cruciale pour la gestion réelle de l'entreprise. Par exemple, si une société envisage d'automatiser ses machines, cela transforme "main-d'œuvre )variable(" en "amortissement )machines(". Si le marché croit, cela augmente la rentabilité ; si le marché chute, l'entreprise doit supporter ces coûts fixes.

## Utiliser l’analyse des coûts pour maximiser les bénéfices

) 1. **Fixer un prix de vente intelligent**
Coût total = coûts fixes + ###coût variable par unité × nombre d'unités(
En connaissant le coût total, vous pouvez déterminer le prix de vente nécessaire pour atteindre votre objectif de profit.

) 2. **Calculer le point mort ###Break-Even Point(**
Point mort = coûts fixes ÷ )prix de vente par unité - coût variable par unité(
Savoir combien d'unités il faut vendre pour ne pas faire de pertes, c'est une information essentielle pour les dirigeants.

) 3. **Planifier la croissance et l’investissement**
Si les coûts variables sont élevés, investissez dans l’automatisation ###par exemple(.
Si les coûts fixes sont élevés, cherchez à augmenter les revenus pour exploiter pleinement la capacité.

) 4. **Contrôler intelligemment les coûts**
Les coûts fixes nécessitent de négocier des contrats ou de réduire ces coûts à long terme.
Les coûts variables peuvent être ajustés rapidement, par exemple en changeant de fournisseur ou en modifiant le volume de production.

### 5. **Analyser l’impact des changements**
Lorsque le marché monte, les coûts fixes aident à augmenter le profit ###car ils n’augmentent pas avec le volume(.
Lorsque le marché baisse, les coûts fixes deviennent un fardeau, tandis que les coûts variables permettent à l'entreprise de s’adapter.

## En résumé : pourquoi connaître ces deux types de coûts ?

Un bon dirigeant doit comprendre que **les coûts fixes signifient** des dépenses stables mais difficiles à réduire, tandis que **les coûts variables** sont flexibles selon la production. Les deux sont tout aussi importants.

Ce qui compte, c’est d’utiliser ces informations pour prendre des décisions : fixation des prix, planification de la production, évaluation de la compétitivité ou décisions d’investissement supplémentaires.

Une entreprise prospère ne doit pas son succès à la chance, mais à la connaissance précise de ses chiffres, et à leur utilisation pour prendre des décisions intelligentes. Pourquoi ne pas appliquer dès aujourd’hui ce que vous avez appris à votre propre entreprise ?