Le garçon sans-abri devenu un patron de la publicité à succès

Il y a 5 jours

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Sam GruetJournaliste économique

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Greg Daily

La société de publicité de Greg Daily est employée par certaines des plus grandes entreprises américaines

Quand Greg Daily s’est retrouvé sans-abri à l’adolescence, devenir un entrepreneur à succès semblait impossible.

À 19 ans, en 2001, pendant six mois, il a dormi là où il pouvait à Minneapolis.

À court d’argent et en difficulté pour trouver un emploi stable, Daily ne pouvait pas se permettre de payer un loyer. Il a donc dû demander à des amis et à des connaissances s’il pouvait dormir sur leurs canapés. À quelques occasions, il a dû se contenter du sol de la cuisine.

Mais les affaires étaient dans son ADN.

« Mon grand-père vendait des balais à l’arrière d’un camion », dit-il, en se remémorant qu’enfant il voyageait avec lui pour vendre du matériel de nettoyage.

Cela lui a appris très tôt une leçon : « Les entreprises nourrissent les familles ».

Aujourd’hui, à 43 ans, sa vie est à des millions de kilomètres de celle où il lui fallait aller dormir en ayant faim chez un ami.

Daily est le fondateur et patron d’une société de marketing digital basée à Denver, appelée Science in Advertising. Lancée en 2019, elle sert des entreprises, des membres de la liste Fortune 500 des plus grandes entreprises américaines, jusqu’aux « petites boutiques de quartier » — de petits commerces familiaux.

Elle aide tous ces clients à gérer leur publicité en ligne, leur permettant d’atteindre des clients supplémentaires via des plateformes comme Google, Facebook et Instagram.

Malgré les leçons entrepreneuriales tirées de son grand-père, Daily reconnaît que sa vie de famille était « brisée » lorsqu’il grandissait à Denver.

« Mes parents ont divorcé quand j’étais jeune… J’ai été élevé par une mère célibataire. »

AFP via Getty Images

Science in Advertising aide les entreprises à faire remarquer leurs marques sur les réseaux sociaux

Quand il avait 10 ans, son grand-père est décédé, laissant sa mère dans la difficulté pour nourrir quatre enfants. Pour gagner de l’argent, elle vendait des vêtements et des bijoux, ce que Daily dit avoir été « une grande partie de ce qui nous a aidés à survivre ».

À mesure qu’il entrait dans l’âge adulte, Daily a déménagé aux États-Unis, passant six mois au Texas chez sa grand-mère, et six mois chez son père, avant de tomber dans le couch surfing (dormir chez des amis).

En voyageant dans le Colorado pour un emploi dans la construction, Daily dit que le moment qui a changé sa vie a été de rencontrer sa femme dans une église. Vingt-trois ans plus tard, ils sont toujours mariés.

Voyant qu’elle gagnait plus d’argent et travaillait moins d’heures, Daily a décidé de retourner à l’université en 2008. Il plaisante en disant qu’au lieu que ce soit « une histoire romantique », il a compris qu’il avait besoin de qualifications pour pouvoir gagner plus.

Après avoir terminé une formation en journalisme à la Metropolitan State University of Denver, il a décroché un emploi dans un journal local.

Quelques années plus tard, alors que les journaux avaient du mal face aux smartphones et à Internet, Daily a déménagé en Angleterre pour suivre un diplôme de deux ans en écriture créative à l’University of Oxford. « Aux États-Unis, le journalisme imprimé était en train de mourir. J’ai commencé à me demander comment écrire pour des entreprises. »

À son retour aux États-Unis, sa carrière dans le marketing digital pour les entreprises a commencé.

Greg Daily

Greg Daily a connu des moments difficiles à l’adolescence

Lorsqu’il préparait le lancement de Science in Advertising, Daily dit qu’en lui et sa femme, ils avaient calculé qu’ils disposaient d’environ six à huit mois d’économies avant de ne plus avoir d’argent. « C’était terrifiant », dit-il. « J’étais en larmes. »

Il pensait qu’il pourrait faire le travail ; ce qui l’effrayait, c’était tout le reste.

« Il y avait tellement de questions auxquelles je n’avais pas de réponses », dit-il. « Et si ça ne marche pas ? Et si j’échoue ? Et si je n’arrive pas à pourvoir ? »

Au lieu d’ignorer cette peur, Daily dit qu’il a construit son entreprise autour d’elle, en prenant une seule formule, centrale dans sa façon de fonctionner : « l’échec est toujours une option ».

C’est quelque chose qu’il répète maintenant à son équipe, particulièrement lorsqu’ils doivent prendre une décision à haut risque. « Si vous agissez comme si l’échec n’était pas possible, le navire va exploser », explique-t-il.

À la place, il accepte que les choses peuvent mal tourner et, si c’est le cas, tout consiste à limiter les dégâts. « Considérez que l’échec est réel », dit-il. « Maintenant, allez le chercher. Essayez de le trouver. Maintenant, réduisez le risque. »

Il ajoute que tant que vous pouvez encore nourrir vos enfants, un certain niveau de perte financière à court terme « n’a pas d’importance ».

Cependant, l’entreprise a connu du succès et a élargi sa base de clients. Daily dit qu’il est particulièrement fier d’aider de petites entreprises familiales, comme celles de sa mère et de son grand-père.

« J’aime les voir réussir, parce que c’est ce que je suis. C’est ma famille. C’est le milieu d’où je viens », dit-il.

AFP via Getty Images

Au début de la vingtaine, Daily avait l’énergie nécessaire pour partir au Royaume-Uni étudier à l’University of Oxford

L’expert américain en marketing digital Shama Hyder dit que réussir dans ce secteur « n’est pas facile ». « L’industrie est saturée, la concurrence est féroce, et avec l’IA, le changement de plateformes et l’évolution du comportement des consommateurs, le marketing va devenir nettement plus difficile. »

Elle ajoute : « Quand quelqu’un comme Greg construit une agence florissante dans ce domaine, cela mérite une vraie reconnaissance. »

Il est clair que la famille joue un rôle démesuré dans la volonté de Daily de réussir. Mais l’esprit entrepreneurial qu’il a hérité de son grand-père et de sa mère a-t-il été transmis à son fils de huit ans ?

« Il est très orienté ingénierie », explique Daily, « donc récemment, on a investi quelques centaines de dollars pour lui acheter une imprimante 3D. »

Désormais, père et fils regardent ensemble des vidéos en ligne sur des personnes qui gagnent de l’argent en vendant des objets imprimés en 3D.

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