La véritable raison pour laquelle vous ne gagnez pas d'argent n'est souvent pas un manque de compétences, mais le fait que vous utilisez constamment le « niveau de compétence » pour résoudre des problèmes liés au « niveau d'identité » : lorsque vous considérez ce que vous faites de mieux comme la seule façon de gagner de l'argent, vous devenez un outil dont le marché peut fixer le prix, et le marché ne vous donnera qu’un « prix équitable » correspondant. Ainsi, plus vos compétences sont fortes, plus il est facile de rester coincé dans l'exécution concrète, et plus il devient difficile de faire des percées ; la pensée humaine a des niveaux allant de l’environnement, du comportement, aux compétences, aux croyances, puis à l’identité et à la mission. Beaucoup de gens restent bloqués parce qu'ils confondent « ce que je sais faire » avec « qui je suis », ce qui conduit à répéter un travail intensif sans pouvoir amplifier la valeur ; la véritable clé n’est pas d’abandonner ses avantages, mais de repositionner : réduire ses avantages de « l’identité » à « l’outil », ne plus se consacrer personnellement à l’exécution, mais l’utiliser pour découvrir des opportunités, amplifier la valeur, organiser les ressources, et se transformer de « celui qui fait » en « celui qui définit la direction et les résultats ». Lorsque votre identité passe de l’exécutant à un niveau supérieur, les mêmes compétences peuvent générer des retours plus importants. Ainsi, plutôt que d’améliorer sans cesse ses compétences, il vaut mieux d’abord réfléchir clairement : qui suis-je, et comment faire en sorte que mes avantages servent cette identité.