コストコは最近、福利厚生に大きな変更を加え、7960万人の有料会員に影響を与えています。

世界の小売市場が$27 兆ドルと推定される中、競争は熾烈です。しかし、いくつかの巨人が際立っており、コストコホールセールは間違いなくその一つです。

最近のポリシーの変更は、上位メンバーに大きな利点を与えています。そして、それは偶然ではありません - メンバーシップ料金はコストコの勝利戦略の重要な部分であり、この最新の動きは標準およびビジネスメンバーのより多くをメンバーシップのアップグレードに誘惑することでしょう。

重要なポイント

• 世界の$27 兆小売業界は非常に競争が激しいが、コストコのような巨大企業は際立っている。
• 新しく実施された政策の変更は、コストコのエグゼクティブレベルのメンバーに有利に働く。
• メンバーシップ料金はコストコの勝利戦略の重要な部分であり、彼らの最新の動きはおそらくより多くのメンバーがそのレベルをアップグレードするように引き寄せるでしょう。

もし人工知能が巨大な市場を持っていると思っていたなら、小売業界を見てください。Mordor Intelligenceによると、今年は27.3兆ドルからおおよそ10年の終わりまでには36.9兆ドルに成長する見込みです。

これほど大規模な市場があると、リテールセクターが地球上で最も競争の激しい分野の一つであることは驚くべきことではありません。しかし、小売業界には、電子商取引の巨人であるアマゾン、チェーンストアのウォルマート、そしてもちろんコストコの倉庫クラブを含む数少ない目立つ存在があります。

アマゾンやウォルマートが主に従来の方法で成長しているのに対し、コストコは異例の存在です。会員向けの1.50ドルのホットドッグコンボのような独特のオファー、その寛大な返品ポリシー、金塊や高級ジュエリーなどのユニークで予期しない商品を販売する傾向で知られています。

コストコの執行役員は新しい利益を得たばかりです

コストコの900以上の店舗で購入するには、会員資格が必要です。約4200万件の標準およびビジネス会員があり、それぞれの年会費は$65 です。残りの3760万件はエグゼクティブレベルの会員で、料金は2倍の($130)ですが、より多くの特典が含まれています。

コストコによると、エグゼクティブ会員は年間最大1,250ドルの購入に対して最大2％のキャッシュバックを獲得でき、さらに150ドル以上の対象注文には$10 の月額クレジットを受け取ることができます。また、旅行パッケージの割引を受ける資格も得ることができます。

企業がこのグループを優遇する理由は、彼らが純売上の大部分を生み出すからです。総会員の「わずか」47%を占めているにもかかわらず、エグゼクティブ会員は第3四半期の売上の約73%を占める責任を負っています。

しかし、6月に発表され、今週完全に実施された新しい特典が話題を呼んでいます：アメリカの600以上の店舗での週7日間のエクスクルーシブショッピング時間です。平日と日曜日は、エグゼクティブメンバーのみが午前9時から午前10時まで入店でき、土曜日は午前9時から午前9時30分までの30分に短縮されます。(9

一部の標準会員がこのポリシーに対して不満を表明していますが、現在の会員に会員資格のアップグレードを促すための賢明な動きです。

メンバーシップ料金はコストコの競争優位性の鍵です

コストコの成長株としての成功において、配当は唯一の要因ではありませんが、間違いなく重要な役割を果たしています。

コストコの倉庫には主に食料品が人々を引き寄せます。しかし、食品や飲料は伝統的に最小限のマージンしか持ちません。会費がほぼ直接的にコストコの利益に流れ込むため、これらのわずかなマージンを補うためのバッファーとして使用できます。

最も重要なのは、会費がコストコに価格マージンをもたらすことです。経営陣は、会員が伝統的な店舗や全国チェーンを超える食品価格など、さまざまな利益を期待していることを理解しています。会費は、比較的低い価格を維持できる理由の一つです。

この公式が機能することに疑いの余地はありません。世界中の顧客の90%以上が、2024年9月1日の料金引き上げ後に有料メンバーシップの数が増加し、米国とカナダでは92.7%というさらに高い更新率で、第三四半期のデータによればメンバーシップを更新しました。

投資家がコストコの株を購入するために47の伝統的に困惑させる未来の利益倍数を支払う理由があります。競争上の利点の幅と顧客の優れた忠誠心を考慮すると、この新たな利益が今後の四半期にさらに多くのエグゼクティブレベルのカードの見出しを生み出す可能性が非常に高いです。