コーン・フェリーのコンサルティング料金が過去最高を記録

コーン・フェリーの最新の結果は、彼らのコンサルティングビジネスにおける驚くべき変革を明らかにしています。彼らの平均請求料金は$470 時間あたりに急騰し、数年前の$300 時間あたりの料金から実に50%の増加です。クライアントは本当により多くの価値を得ているのか、それとも本質的に同じサービスに対してプレミアム価格を支払っているだけなのか、私は考えずにはいられません。

会社のバックログは印象的に成長しており、エンゲージメントの42％が$1 百万を超えています。顧客は明らかに、より長期的で包括的な契約に移行しています。このアップマーケットへの移行は計算されたものであり、より大きく裕福な法人顧客に焦点を当てつつ、これらの料金を支払えないミッドマーケット企業を潜在的に見捨てる可能性があります。

彼らの戦略的な一時的労働力ソリューションへの方向転換は機会主義的に感じられます。彼らのプロフェッショナルサーチおよび一時的ソリューションの約70%は米国に基づいていますが、彼らは国際的な拡大を積極的に追求しています。彼らは明らかに「フラクショナルワーカー」の波に乗っており、これは企業がフルタイムの従業員のコミットメントや福利厚生を避けたいという欲求と便利に一致しています。

私は彼らのAIイニシアチブに特に懐疑的です。彼らは40人のスタッフを中央集権的なリーダーシップの下に統合し、内部および外部でAIツールを展開しています。彼らはこれが効率を高めると主張していますが、根底にあるメッセージは明確なようです：彼らは高い請求率を維持しながら、人員削減を目指しています。CFOの「単純作業を排除する」というコメントは、幹部報酬を維持しながら、ジュニア職の減少を意味している可能性があります。

経営陣の見通しは地理的な格差を明らかにしています - ヨーロッパとアジアでの力強さが続く一方、主要な米国の利下げなしではアメリカ大陸での逆風があります。これは、彼らのプレミアム価格モデルが特定の市場で限界に達している可能性があることを示唆しています。

彼らの楽観的な物語には何が欠けているのでしょうか？2026年度の具体的な収益や利益の指針はありません。また、特定のAI関連の財務目標も欠如しています。この選択的な透明性は、今後の潜在的な課題について投資家に何を伝えていないのか疑問に思わせます。

コンサルティング業界は常に、しばしば常識的なアドバイスを洗練されたプレゼンテーションにパッケージ化して、高額な料金を請求してきました。コーン・フェリーはこの技術をマスターしたようで、変革的な価値を提供すると主張しながら、料金を記録的な水準に押し上げています。クライアントがこれらの高額料金を支払い続けるかどうかは、今後の課題です。