## 固定費と変動費とは何か、経営者は知るべき

なぜ一部の事業は売上増加にもかかわらず赤字になる一方で、他の事業はより柔軟に対応できるのか、その答えはコスト管理にあります。特に、「**固定費とは**」売上や生産量に関係なく一定の支出を指し、「変動費」とは生産量に応じて変動する費用です。この違いを理解することは、資金計画や投資判断を賢く行うための鍵となります。

## 固定費 (Fixed Cost) - 売上に関係なく支払う必要があるもの

**固定費とは** 生産や販売のレベルに関係なく増減しない費用です。あなたのビジネスがどれだけ忙しくても、または静かであっても、これらの費用は変わらず存在し続け、支払い続ける必要があります。特徴は安定性にあり、予算の予測が容易になる反面、販売不振の時でも負担を負い続けることになります。

### これらは事業が直面する固定費です

**賃料** - 工場の賃料は、月に1,000ユニット生産しても10,000ユニット生産しても同じです。

**従業員の給与** - 正社員や管理職の給与は、販売結果に関係なく一定です。

**減価償却費** - 機械や建物、車両の減価償却は資産の耐用年数に基づき計算され、生産速度には依存しません。

**保険料** - 建物や資産、責任保険などは定期的に支払う必要があります。

**借入金の利子** - 融資を受けた場合、業績に関係なく契約通りの利子を支払います。

**ライセンスや権利の登録料** - 許認可料、広告費、ソフトウェアライセンス料などは長期契約に基づき支払います。

これらの固定費が重要な理由は、「最低限必要な収入額」を示しているからです。もし商品価格が低すぎて固定費をカバーできなければ、事業は困難な状況に陥ります。

## 変動費 (Variable Cost) - 生産量に応じて増減する費用

**変動費**は、生産量の増加に伴い増え、減少すれば減る費用です。生産量が多いほどこれらの費用も増えますが、逆に生産を減らせばすぐにコストも下がります。固定費に比べて柔軟性が高いのが特徴です。

### よく見られる変動費の例

**原材料や部品** - 製品を多く作れば作るほど、原材料のコストも増えます。例えば、1,000ユニット生産時はX円、2,000ユニットでは2X円となります。

**直接労働費** - 生産に直接関わる従業員の賃金（管理職や経営者は除く）

**エネルギー費** - 電気、ガス、水道などのエネルギーコストは、機械の稼働時間に比例して増加します。

**梱包資材費** - 木箱、プラスチック箱、ステッカー、ロゴなど、製品数に応じて増えます。

**輸送費** - 製品の出荷量に応じて、工場から倉庫や顧客への配送コストが増加します。

**コミッション** - 販売員の歩合やボーナス、リセラーの手数料は売上高に連動します。

変動費の利点は、「状況に応じて調整できる」点です。市場が低迷した場合には生産を減らし、コストも削減できます。これに対し、固定費は事業がなくても支払い続ける必要があります。

## 固定費と変動費の比較

| 比較項目 | 固定費 | 変動費 |
|---|---|---|
| **安定性** | 変わらない、どれだけ生産しても | 生産量に比例して変動 |
| **少量時の状況** | 支払い義務あり、たとえ生産しなくても | 生産量が減ればコストも減少 |
| **大量時の状況** | 増加しない、たとえ生産量が増えても | 増加する |
| **資金計画** | 予測しやすい、一定の値 | 生産量に応じて変動するため予測が必要 |
| **柔軟性** | 低い | 高い |

これらの区別は、実際のビジネスにとって非常に重要です。例えば、自動化機械に投資する場合、従来の「変動費（労働）」を「固定費（設備投資）」に変えることになります。市場が成長すれば利益は増えますが、市場が低迷すれば固定費の負担が重くのしかかります。

## コスト分析を最大限に活用する方法

( 1. **賢く価格設定を行う**
総コスト = 固定費 + )単位あたりの変動費 × 数量(
総コストを把握すれば、目標利益を得るための販売価格を決めやすくなります。

) 2. **損益分岐点の計算 (Break-Even Point)**
損益分岐点 = 固定費 ÷ (###販売価格 - 1単位あたりの変動費()
何ユニット売れば赤字にならないかを知ることができ、経営者はこの数字を覚えておく必要があります。

) 3. **成長と投資の計画**
変動費が高い場合は投資を控える（例：自動化投資）
固定費が高い場合は、既存資産の最大活用や収益増加策を検討します。

### 4. **コストを賢くコントロール**
固定費は契約交渉や長期的なコスト削減を目指す
変動費はサプライヤーの変更や生産量調整など迅速に調整可能

( 5. **変化の影響を分析**
市場が拡大すれば、固定費は利益増に寄与（収入増に伴いコストは一定）
市場縮小時には固定費の負担が重くなるため、変動費の方が柔軟に対応できる

## まとめ：なぜ両方のコストを理解すべきか

優れた経営者は、**固定費とは**安定した支出でありながら削減が難しいこと、**変動費**は生産に応じて調整できる柔軟な支出であることを理解しています。両者はビジネスの成功にとって不可欠な要素です。

最も重要なのは、これらの情報を意思決定に活用することです。価格設定、生産計画、競争力の評価、追加投資の判断などに役立ちます。

成功しているビジネスは、運や偶然によるものではなく、数字を正確に把握し、それを賢く活用しているからです。今日学んだことを、ぜひあなたのビジネスに応用してみてください。