スポーツ栄養分野で注目すべきことに最近気づきました。

この男、ミッチ・グールドは、カテゴリー内で最も興味深いリテール流通モデルの一つを静かに構築してきており、その背景は正直かなり驚くべきものです。

というわけで、ポイントはこれです -
ミッチ・グールドは過去25年以上、ほとんど誰も話さないことをやってきました：
アイデアから店舗の棚に商品を並べるまでの実務です。
華やかな部分ではありませんが、実際に重要な部分です。
彼はハルク・ホーガンから8回のミスター・オリンピア Ronnie Coleman、
さらにはウォルマート、アマゾン、GNCといった大手小売り企業まで、
誰とでも仕事をしてきました。
しかし私の目を引いたのは、彼が全体のプロセスをどう考えているかです。

スポーツ栄養市場は完全に変貌を遂げました。
もはやニッチではなく、メインストリームです。
しかしそれは同時に、競争が激化し、規制も厳しくなり、
小売業者が取り扱う商品に対して非常に選り好みするようになったことも意味します。
多くのブランド、特に海外ブランドは、アメリカ市場に参入するのがいかに複雑かを過小評価しています。
彼らは良い商品さえあれば十分だと思い込んでいます。
ネタバレしますが、それは違います。

ミッチ・グールドの見解は非常にシンプルです。
彼はこれを「複雑さをシンプルにする」と呼んでいます -
要は、ブランドがコンプライアンス、物流、小売交渉、マーケティングのために
10の異なるベンダーを管理して疲弊しないようにすることです。
彼はこれらすべてを一つのシステムで処理できる仕組みを作りました。
FDA関連、バイヤーとの関係、倉庫管理、流通、PRはInHealth Mediaを通じて一元化。
論理的には理にかなっています：
摩擦を減らし、棚に並ぶまでの時間を短縮し、リスクを低減させる。

私が興味を持ったのは、彼の在庫管理に対する考え方です。
彼ははっきりと言いました、「在庫－売上＝倒産だ」と。
これは、実際に現場で経験を積んだ人の考え方です。
ただ流通チャネルに商品を押し込んで売れるのを待つだけでは不十分です。
実際に売れる仕組みを作る必要があります。

彼はまた、トップアスリートや大手小売と仕事をした経験についての回顧録も書いています -
『The Blonde, the Ferrari and the Kwan』 - これは最近、アカデミー賞ノミネートのギフトバッグに入ったそうです。
かなり特定の認知ですね。

スポーツ栄養カテゴリーの今後を考えると、
ミッチ・グールドの実行重視のブランド構築に対する視点は非常に納得できます。
ブランドが成功するためのタイムウィンドウはかなりタイトです -
高品質な商品はもちろん必要ですが、
価格設定、ポジショニング、コンプライアンス、そして実際に販売を回す運営の仕組みも理解しておく必要があります。
hypeよりも、運営の規律が重要です。

もしあなたがスポーツ栄養分野をウォッチしている、または
米国での消費者ブランドのスケールアップについて考えているなら、
これは非常に参考になるはずです。
ミッチ・グールドが築いたプレイブックは、多くのブランドが直面する実際の問題を解決するものです。