Labubu、盲盒和TikTok：針對女性消費者的軟性博弈新時代

購物即博弈，博弈不再只是撲克與吃角子老虎機，而是 Labubu、盲盒和 TikTok。一種針對女性消費者的新成癮循環：軟性博弈正在興起，其賭注是情感上的，而非金錢上的。本文源自 John Wang 所著文章，由 Foresight News 整理、編譯及撰稿。 （前情提要：Labubu 跌了！二手價「腰斬」黃牛虧麻，泡泡瑪特步入冷卻期？ ） （背景補充：$LABUBU 迷因幣兩週拉漲2000%，泡泡瑪特全球搶買「成超級IP」股價創新高 ） 由女性主導軟性博弈的興起 一個女孩買了 3 個泡泡瑪特盲盒，並拍攝了一段令人好奇的 TikTok 開箱影片。她低聲說：「拜託讓我抽到睡熊的隱藏款吧……不過說實話，只要可愛我都會開心的。」 一個男人在直播中撕開一個 500 美元的寶可夢盒，眼睛緊盯著攝影機。「如果我抽不到 PSA 10 級的噴火龍，這整盒他媽的就一文不值。」 博弈並不總是撲克籌碼和吃角子老虎機，有時它是粉色兔子、盲盒和 TikTok 直播帶貨。在零售行銷和輪盤賭博之間的某個地帶，出現了一種針對女性消費者的新成癮循環。相同的隨機獎勵機制，但有著完全不同的賭注、氛圍和心理學知識。歡迎來到軟性博弈市場：一個為心理慰藉而非榮譽征服建立的軟性博弈。 數據表明 看看最大的「軟性博弈」品牌的用戶構成： 泡泡瑪特盲盒玩具：75% 為女性，回購率達 50% Shein 和 Temu：63% – 66% 為女性，相比之下 Amazon 則偏向男性 Slotomania 的社交賭場：72% 的活躍玩家是女性，主要是 35-55 歲 相比之下，2025 年世界撲克系列賽僅有 4% 的女性參賽者 你離「桌上真錢」越遠，越趨向於「為驚喜本身」買單，受眾就越女性化。 「軟性」博弈的型態 泡泡瑪特。每個系列有十二個可愛玩偶，一到兩個「隱藏」款。每個 10 美元的盒子肯定有獎品，但不一定是你的目標獎品。收藏者們拍攝令人期待的開箱影片，交換重複的類型，並且不斷回購。據該公司稱，近一半的人在一年內會回購。 Shein 和 Temu。玩具變成了上衣和唇彩；戰利品箱變成了旋轉贏優惠券或兩小時閃電促銷。購物變成了像的電子遊戲循環：點擊、揭曉、多巴胺、重複。 社交賭場應用（如 Slotomania 或 Bingo Blitz）以數位方式按下相同的按鈕（免費旋轉、彩帶慶祝勝利、零風險捕獲），卻透過在應用程式內出售化妝品賺取數十億美元。 這三者都運行著賭場設計者熟悉的可變獎勵機制，但賭注是情感上的，而非金錢上的。與撲克或吃角子老虎機不同，這些系統很少公布機率，營造出一種更溫和的「戰爭迷霧」。這是低風險、軟性回饋循環的博弈，為習慣性參與而非尋求刺激的群體而構建。 為何如此有效 獲得型而非完全損失。 無論是一個兔子玩偶還是 2 美元的口紅，你總能得到點東西，這個心理慰藉誘使人參與其中。 儀式感重於風險。 打開盒子、點擊轉盤、曬出戰利品，這些點綴一天的小儀式。一個泡泡瑪特粉絲可能會在 TikTok 上伴隨著音樂開箱時低聲說「拜託是睡熊吧……」。將此與撲克中的博弈論最優（GTO）期望值計算和英雄式跟注（hero calls）相比。前者是自我滿足，後者是零和博弈。 審美重於征服： 獎勵不是轉售價值，而是物品如何契合情緒出口。泡泡瑪特粉絲不炫耀價格；他們用調皮 Labubu 旁邊放著三麗鷗毛絨來裝飾。雖然男性收藏家通常追逐單一的擺件，女性收藏家則傾向於尋找反映個人品味的成套系列產品（「我終於抽到了粉色兔子，集齊了我的星座系列！」）。 共享喜悅，而非 PvP： Memecoin 交易者炫耀 1000% 的盈虧截圖。寶可夢開箱者炫耀 400 美元的抽卡。泡泡瑪特開箱者在 TikTok 上展示重複款並詢問：「有人想要這個粉色兔子嗎？」。一種是爭強好勝，另一種是分享和精神共鳴。 省錢重於賺錢： Shein 購物者旋轉轉盤以獲得 20% 的折扣，並邀請朋友解鎖優惠券。快感在於解鎖交易的多巴胺，而非戰勝市場。 Temu 和 Shein 應用程式的一半功能在於購物，另一半是在於解鎖商品折扣的社交博弈小遊戲，而且非常容易上癮。 博弈動機 學術研究支持這種行為差異： 《成癮行為》雜誌 2024 年的一項研究發現，男性更多為金錢和競爭而賭博，而女性則為逃避、情緒調節和社交聯繫。 另一項研究表明，女性對低風險獎勵循環反應更強烈，而男性則在賭注和潛在收益更高時參與度更高。 男性為榮耀而賭；女性為快樂而賭。 超高留存率的商業模式 低客單價、高銷量是增長引擎。 泡泡瑪特的毛利率約為 60%；Shein 讓用戶每月打開應用程式超過 100 次。商家不依賴大額消費者，而是需要數以億計的 10 美元。 用戶終身價值（LTV）並非由頭獎或排行榜驅動。 它建立在情感依戀、軟性儀式感和完成套裝收藏的衝動之上。這就是為什麼泡泡瑪特的留存率優於傳統玩具品牌和主流零售。 購物即是博弈 稱之為盲盒零售、幸運袋時尚，還是柔色系吃角子老虎機，其機制都是博弈的 DNA，只是去除了男子氣的虛張聲勢。 Shein、Temu 和 TikTok Shop 採用了相同的多巴胺骨架，並将其擴展成完整的零售生態系統： Shein：每日旋轉轉盤、僅限閃購袋、推薦資訊流取代搜尋、每月應用程式打開超過 100 次 Temu：閃電促銷、社交邀請換優惠券的輪盤押注、首日「旋轉轉盤」機制（女性點擊次數是男性的 1.4 倍） TikTok Shop：標有「神秘袋」的可購物開箱影片的參與度是標準的 2-4 倍。「驚喜溢價」是真實存在的。 每個平台都將購物變成了一個遊戲化的循環：查看 → 旋轉 → 可能 → 重複。與直覺相反，獎品不是產品，而是打開盒子時產生的多巴胺衝擊。 結論 對於那些很少在撲克桌上看到自己的女性來說，這些更溫和的領域提供了同樣的多巴胺刺激。 博弈中女性化的一面與追逐頭獎無關。它關乎追逐一種感覺：那個盒子彈開、轉盤停止旋轉或閃購出現之前的瞬間「可能」。這證明了快樂實際上可以每次花十美元買到。 而這使得「盲盒經…