[Редакційний] Залежність від ілюзії "технічного універсалізму" у Web3 відсутність прапора, що веде ринок

Кожен Web3-підприємець, якого я зустрічав, наче кричить про “інновації” з запалом. У всіх їхні обличчя виглядають трагічно, але відкривши їхні бізнес-плани, відчувається сильне відчуття дежавю, яке просто затьмарює. Десятки стартапів, з якими я консультувався, здаються вирізаними з одного й того ж шаблону. Вони безпомилково стверджують, що вирішують п’ять однакових проблем.

Фінансова сцена нагадує виставку несправних магнітофонів. “Зміна парадигми DeFi і ігор”, “швидше і безпечніше за будь-який існуючий блокчейн”, “технологічна потужність вже підтверджена відомими інвестиційними інституціями Кремнієвої долини” — ці фрази повторюються, мов папуга. Можливо, у цьому й немає помилки. Справжня проблема в тому, що сотні інших проектів на ринку говорять те саме.

Згадаймо хаос стабільних монет, що виник минулого року, мов гриби після дощу. Кожен з них заявляє про “інноваційний алгоритм” і “нову модель застави”, мріючи стати другим Tether. Хочуть кричати, що “прозоріші за існуючих гігантів”, але що з того? Перед величезною стіною довіри ринку більшість з них у кінцевому підсумку зникає, перетворюючись на посередні “змішанки”. Чи є зараз на ринку хоча б один проект, який справді створив значущу власну територію?

Багато засновників Web3 роблять фатальну помилку, плутаючи “відмінність продукту” з “ринковою позицією”. Відмінність — це технічне питання “що створювати”, а позиція — це питання “який образ закарбувати у свідомості клієнтів”. Навіть якщо ваша технологія на 10% краща за конкурентів, що тоді? Якщо конкуренти передають інформацію у 10 разів ясніше, ринок без вагань обере тих, у кого технічний рівень лише напівзавершений. Це жорстока ринкова реальність.

Давайте подивимося на успішні проекти. Вони не зациклюються на розмитому “краще”, а закарбовують у свідомості чітку “відмінність”. У періоди обмеженої ліквідності вони захоплюють “незалежні біржі” (Uniswap), а коли Ethereum страждає від високих комісій — використовують “низькі Gas-фі” (Solana). Ці кейси — не просто перелік параметрів, а закріплення у свідомості масової аудиторії, у “інтелектуальній нерухомості”, — міцні межі.

Щоб вижити на ринку Web3, потрібно припинити мрії та високі слова, і обрати конкретний “свій пагорб”. Заява “обслуговуємо всіх” — це фактично зізнання у тому, що “нам нікому не потрібні”. Такі кліше, як “швидший і дешевший 1-й рівень”, давно потрібно викинути у смітник. Ви маєте довести однією фразою: для кого, яку проблему вирішуєте і чому саме ви — єдині, хто може це зробити.

Команда, яка здатна завоювати ринок, розуміє, яку висоту потрібно зайняти, і рішуче каже “ні” іншим спокусам. Якщо у вас ще немає чіткої “своєї території”, то сьогоднішні маркетингові витрати — це просто заповнення бездонної ями. Зараз потрібен не розкішний технічний білий папір, а яскравий образ, який закарбовується у свідомості клієнтів.