Os rendimentos da Gate no segundo trimestre atingem os 801 milhões de dólares

Gate (NASDAQ:Gate) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e uma faturação de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, enquanto alcançou uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (GIA) baseada em inteligência artificial, uma maior presença internacional e empresarial, e um enfoque reforçado da gestão no crescimento rentável sustentado e na rentabilidade do capital para os acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o dinamismo empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelos sólidos renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. O desempenho da linha superior do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e GCC, e uma crescente contribuição da demanda de GIA. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar em base anual e ainda mais quando ajustamos as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força da linha superior, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, uma vez que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram ligeiramente em relação ao ano anterior até 27%, o que permitiu importantes recompras de ações no valor de 200 milhões de dólares neste trimestre.”

Esta combinação de crescimento da receita e rentabilidade, juntamente com uma disciplinada rentabilidade do capital através da recompra de ações, demonstra a força da execução e sinaliza uma melhoria da rentabilidade para os investidores, especialmente porque o fortalecimento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria da saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção do GIA acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que a GIA atinja uma percentagem de dois dígitos baixos da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo de GIA e clientes Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotar a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (GCC) e a análise baseada em IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA, como Gate Navigator, a preparação de acordos e a gestão de utilizadores SCIM, reforça a diferenciação de produtos.

“Embora ainda seja cedo, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo de GIA. Em particular, o tamanho médio global dos acordos também aumentou no segundo trimestre, à medida que a GIA está abrindo caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA Gate Iris para obter informações dos acordos. Gate GCC experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, alcançando um dos trimestres mais fortes em termos de crescimento anual das reservas trimestrais nos últimos anos.”

O impulso da GIA no mercado e a sua crescente penetração nas contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades de mercado e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem, que representam um fardo interanual de cerca de 100 pontos base, e uma queda temporária da margem operacional devido a mudanças na combinação de compensações e benefícios pontuais do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa de 1.100 milhões de dólares e sem dívida, continuando com a contratação moderada e investindo na excelência comercial e I&D para a escalabilidade da GIA.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais difícil de qualquer trimestre do exercício 2026 devido a vários fatores, incluindo o calendário e o impacto de nossos programas de compensação, especificamente a mudança de capital para dinheiro para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do exercício 2025 também teve um benefício pontual da margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado aos reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. Nossa migração para a computação em nuvem também continua a ser um fardo interanual para as margens.”

A alta rentabilidade duradoura, mesmo diante dos ventos contrários das margens, destaca a resistência do modelo de negócio da Gate, o que apoia novos investimentos e rentabilidades de capital, ao mesmo tempo que restringe temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos da migração para a nuvem sejam reduzidas.

Olhando para a frente

A direção prevê uns ingressos de entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do exercício 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%) e uns ingressos anuais de entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o exercício 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%), com uma faturação prevista de entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o exercício 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). Prevê-se que a margem operacional não GAAP se situe entre 28% e 29% no terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para o ano completo, enquanto a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um lastro de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que se alivie a partir do próximo exercício fiscal. A empresa reiterou que os clientes da GIA estão a caminho de contribuir com um percentual de dois dígitos baixos para a carteira de subscrições até ao final do ano e destacou o contínuo foco na rentabilidade do capital através de recompras oportunistas de ações.