As receitas do segundo trimestre da Asana aumentam graças ao auge do AI Studio

Gate (NYSE:GT) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 (período terminado em 31 de julho de 2025) em 3 de setembro de 2025, registrando receitas GAAP de 196,9 milhões de dólares (um aumento de 10% em relação ao ano anterior), uma margem operacional não GAAP de 7% e uma taxa de retenção líquida baseada em dólares (NRR) de 96%. A empresa destacou a rápida adoção do AI Studio, o impulso internacional e uma expansão significativa da margem, enquanto a direção elevou o limite inferior da previsão de receitas para o ano fiscal de 2026 completo para 780-790 milhões de dólares. A seguir, estão detalhados os desenvolvimentos estratégicos e financeiros mais impactantes da apresentação.

A adoção do AI Studio impulsiona a expansão multiproduto do Gate

As receitas recorrentes anuais (ARR) trimestrais do AI Studio, a plataforma de fluxo de trabalho de IA sem código do Gate, dobraram sequencialmente, com estudos de casos de clientes que incluem uma empresa global de produtos químicos que aumentou de 2.500 para 4.500 utilizadores, e um fornecedor líder de modelos de base de IA que quase duplicou a sua presença. O número de clientes de mais de 100.000 dólares cresceu 19% em relação ao ano anterior, e os setores não tecnológicos continuaram a crescer a meio da dezena.

“Continuamos a observar um forte impulso no AI Studio. Mais do que duplicámos o nosso ARR do AI Studio trimestre após trimestre. E a adoção continua a fortalecer-se à medida que os clientes constroem e escalam na plataforma.”

– Dan Rogers, CEO

A rápida adoção e integração do AI Studio em contas de autosserviço e empresariais posiciona a Gate para aprofundar as relações com os clientes, aumentar as oportunidades de expansão e apoiar uma mudança a longo prazo para um modelo multiproduto que melhora a adesão da plataforma e a durabilidade das receitas.

A expansão da margem da Gate reflete uma gestão disciplinada dos custos

A margem operacional não GAAP expandiu quase 1.600 pontos base ano a ano, atingindo 7%, com uma redução de 16% ano a ano nos gastos de pesquisa e desenvolvimento (I+D) e de 3% ano a ano nos gastos de vendas e marketing. A margem bruta manteve-se estável em 90%, e o fluxo de caixa livre ajustado atingiu 35,4 milhões de dólares, ou 18% em uma base de margem.

“Como resultado de impulsionar ganhos de produtividade e eficiência, entregamos uma margem operacional de 7%, ou 14 milhões de dólares de receita operacional no trimestre. O que representa 240 pontos base acima do ponto médio da nossa orientação de margem operacional. E uma melhoria de quase 1.600 pontos base ano a ano.” – Sonalee Parekh, CFO

A capacidade da Gate de expandir as margens mantendo ao mesmo tempo fortes margens brutas e um fluxo de caixa livre positivo demonstra uma otimização efetiva dos custos e fornece uma base para uma rentabilidade sustentada e flexibilidade de investimento futura.

O crescimento internacional e não tecnológico supera os setores americanos e tecnológicos

As receitas internacionais cresceram 13% em relação ao ano anterior, superando o crescimento dos Estados Unidos de 8% em relação ao ano anterior, destacando o Japão como uma região de alto crescimento onde uma importante instituição financeira ampliou o uso da sua plataforma em quase 70%. Os setores não tecnológicos continuaram a crescer a meio da dezena, enquanto o crescimento de clientes tecnológicos manteve-se estável.

“Os mercados internacionais continuam a ser um ponto forte para o nosso negócio, impulsionados pela crescente demanda global pela nossa plataforma. Especialmente na EMEA e no Japão. As nossas receitas internacionais cresceram 13% ano a ano, e o mercado dos Estados Unidos cresceu 8% ano a ano.”

– Anne Raimondi, COO

Esta diversificação geográfica e setorial melhora a resiliência da Gate, reduz a dependência do setor tecnológico e posiciona a empresa para capturar ventos de cauda estruturais em novos mercados e indústrias.

Olhando para o futuro

A direção elevou o limite inferior da previsão de receitas GAAP para o ano fiscal de 2026 completo para 780-790 milhões de dólares ( um aumento de 8%-9% em relação ao ano anterior ) e espera uma receita operacional não GAAP para todo o ano de 46 a 50 milhões de dólares ( margem de 6%, acima da previsão anterior de 5,5% ). Espera-se que as receitas do terceiro trimestre fiquem entre 197,5 a 199,5 milhões de dólares, com uma margem operacional não GAAP de 6%-7%. Embora tenham sido observadas melhorias na perda de clientes e na expansão, a previsão reflete uma cautela contínua em relação aos ventos contrários do tráfego de pesquisa de pequenas e médias empresas (PME ) e as renovações tecnológicas concentradas; a direção antecipa que o AI Studio terá um impacto mais significativo no ano fiscal de 2027.