Las ventas de Lovesac en el segundo trimestre aumentaron un 2.5% a $160.5 millones. Bastante impresionante, dado el dip del 4% en el sector de muebles para el hogar. Su lanzamiento de Snug parece estar ganando popularidad. Ahora está en más de 100 showrooms, un aumento desde solo 27. Gran salto. Esta nueva línea de sofás está mirando el mercado estadounidense de $14 mil millones. Modelo de ventas más simple. Podría aumentar las ventas en línea y mover más unidades.

Las tarifas se duplicaron al 20% en puntos clave de abastecimiento. Vaya. Pero Lovesac no se queda quieto. Tienen este plan de cuatro puntos. Está funcionando un poco. Han recortado algunos gastos, reduciendo los gastos SG&A al 40.9% de las ventas netas. El año pasado fue del 47%. Están cambiando la fabricación, persuadiendo a los proveedores, ajustando precios y encontrando ahorros por todas partes.

Cambio de marca en progreso. Lovesac está redefiniendo las cosas. Línea de productos, canales de venta, todo. Abandonaron Best Buy. Les costó $1.9 millones salir. Pero se adapta a su nueva vibra. Plataforma modular y orientada a la marca. Suena elegante. Esperan que aumente las ventas en todas las categorías y capture más participación de mercado.

¿Qué sigue? La bola de cristal de Lovesac dice $710-$740 millones en ventas anuales totales. Eso es un crecimiento del 4-9%. Están esperando un EBITDA ajustado entre $42-$55 millones. La EPS podría estar entre $0.52-$1.05. ¿Perspectiva del Q3? Ventas alrededor de $151-$161 millones. Podrían perder $1-$7 millones en EBITDA ajustado, sin embargo.

El lanzamiento de Snug y los movimientos rápidos de Lovesac muestran que son resistentes. ¿Potencial de crecimiento a largo plazo? Está ahí. El mundo de los muebles para el hogar está cambiando. Lovesac se está adaptando a ello.