La Verificación de la Realidad sobre Construir un Negocio Real

Según el inversor veterano Marc Andreessen, esto es lo que diferencia un negocio real de un experimento fallido: la demanda. Demanda real y medible del mercado.

Lo explica claramente: no tienes un negocio hasta que la gente realmente quiera lo que estás construyendo. No lo que crees que deberían querer. No lo que tiene sentido en una hoja de cálculo. Sino lo que el mercado está activamente demandando de ti.

Esa distinción importa porque la mayoría de los fundadores lo entienden al revés. Pasan meses o años construyendo la infraestructura del negocio—estableciendo operaciones, contratando equipos, perfeccionando procesos—antes de validar que a alguien le importa el producto en sí.

Aquí está la dura verdad: eso es tiempo y capital desperdiciados.

La secuencia debe invertirse. Primero, construye algo hacia lo que la gente se sienta atraída. Luego, y solo entonces, invierte en escalar el negocio alrededor de ello. La tracción en el mercado es la autorización que justifica todo lo que viene después.