La mayoría de las personas confían en las palabras al negociar. Pero la verdadera palanca proviene de demostrar valor y compromiso real. Eso lo cambia todo.

Cuando te presentas con sustancia en lugar de solo hablar, la otra parte enfrenta una presión real—se ven obligados a tomar una decisión genuina. Y aquí es donde entra la psicología: la mayoría de las personas ceden primero. Se rompen porque empiezan a cuestionar su propio valor, su posición, su capacidad para marcharse.

No se trata de ser agresivo. Se trata de entender que quien se mantiene firme en su valor real, no en su ego, suele ganar. La prueba—la evidencia tangible de lo que aportas—hace el trabajo pesado. Las palabras solo llenan el silencio.