المستثمرون من الطراز الأول لا يطاردون المنتجات المثالية — إنهم يبحثون عن فرق لديها عملاء يدفعون ويطرقون أبوابهم.

الإشارة الحقيقية؟ جذب العملاء يتفوق على كمال المنتج في كل مرة. هذا هو المكان الذي تأتي منه الثقة فعليًا في الصفقات في المراحل المبكرة.

عندما يستطيع المؤسسون إظهار طلب سوقي حقيقي، وعندما يكون المستخدمون بالفعل يدمجون المنتج في سير عملهم، هذا هو ما يحرك المؤشر للاستثمار من قبل رأس المال المخاطر. ليس العرض التقديمي الأجمل أو النموذج الأولي الأكثر صقلًا.

إنه الفرق الأساسي بين دفع شيء لا يريده أحد وبناء شيء لا يستطيع الناس العيش بدونه.