“Її сила” | Виконавчий директор відділу розвитку бізнесу компанії Xiansheng Pharmaceutical, Чжу Шунвэй: скромна жінка-вчений, яка керує розвитком галузі

На Тсу Шуаньвэй є рідкісне відчуття «спокою».

Її професійний досвід надзвичайно багатий. Від хірурга грудної клітки до дослідниці з нейронауки у Швеції, потім до співробітниці R&D у міжнародній компанії GSK, і нарешті — до роботи в компанії 先聲藥業, де вона займалася передклінічною розробкою інноваційних ліків, клінічними дослідженнями та тепер керує BD-бізнесом — кожен крок її кар’єри був на ключових етапах зростання китайської фармацевтичної інновації.

Але найчастіше вона використовує слово «згідно з тенденцією» — у молодості не мала чітких довгострокових планів і амбіцій, просто хотіла добре займатися наукою, будь то в академії або в промисловості, все було залежно від випадку.

«Мій шлях кар’єри, мабуть, не є типовою моделлю для порівняння», — посміхаючись, так вона описує себе в інтерв’ю.

Однак саме ця жінка-науковець, яка сама йшла за тенденцією, стала свідком і учасником золотого десятиліття зростання інноваційних ліків у Китаї, керувала або брала участь у розробці кількох важливих препаратів, таких як 先必新, 先诺欣, і тепер, коли на світ виходить хвиля виходу за кордон, вона опинилася на новій сцені.

Такий підхід без нав’язливості і без обмежень дозволив їй у кожному етапі захоплювати можливості, довіряти своїй професійності і відповідальності, а також відкрито і позитивно ставитися до змін.

Нижче — частина діалогу:

Про вибір професії: я не шукаю змін, але коли з’являється можливість — використовую її на повну

Q: Ви перейшли від клінічного лікаря до дослідника, потім у фармацевтичну компанію — як це відбувалося?

Тсу Шуаньвэй: Колись я перейшла від лікаря до передклінічних досліджень, бо в лікарні вимагали, щоб молоді лікарі мали ступінь доктора наук. Мене «підштовхнули» до навчання і здобуття наукового ступеня, за кордоном це було досить популярно. Оскільки отримати докторський ступінь у клінічних дослідженнях було важко, я обрала більш легкий шлях — передклінічні дослідження.

Пізніше, коли я перейшла з академії у фармацевтичний бізнес, це було випадковістю. Тоді GSK відкрила дослідницький центр у Шанхаї, і керівник R&D зателефонував мені, можливо, дізнавшись про мої дослідження з академії. Тоді я ще не знала про цю можливість, але після переконань перейшла з академії у прикладну науку.

У 2017 році за запрошенням компанії 先聲藥业 я приєдналася до цієї місцевої компанії. Тож, бачите, я не шукаю змін, але ці повороти привели до хороших результатів. Це, мабуть, заслуга епохи можливостей, яка сприяє розвитку фармацевтичної галузі і дає нам, дослідникам, більше шансів.

Q: Яка різниця між роботою у міжнародній компанії та місцевій?

Тсу Шуаньвэй: У міжнародних компаніях робота більш спеціалізована. Я хотіла б займатися і клінічним розвитком, і ранніми дослідженнями, але можливостей для розширення було мало.

先聲 — дуже відкритий і прагне виховувати співробітників. Тут можна реалізувати багато ідей, що виходять за межі основної роботи, і кожен має рівні та різноманітні можливості для розвитку; крім того, тут не «одна яма — один капелюх», а горизонтальне навчання. За 8 років у компанії я багато розширила свої обов’язки і здобула багатий досвід.

Q: Чи було ваше рішення взяти на себе керівництво BD-діяльністю ініціативою з вашого боку?

Тсу Шуаньвэй: За останні роки 先聲 активно трансформується від копійованих ліків до інноваційних. За ці 8 років лінійка інноваційних препаратів зросла і стала значною. За останні два-три роки зросла кількість зовнішніх комунікацій.

Минулого року компанія запропонувала мені більше працювати над виходом інновацій за кордон і співпрацею. Після обговорень мене рекомендували на цю позицію. Також враховуючи потреби у ранніх дослідженнях нейронауки, я зараз працюю одночасно у двох напрямках — BD і ранніх дослідженнях.

Ключове у BD: продукт — основа, довіра — ключ

Q: В Україні кількість BD у сфері інноваційних ліків зростає. Що, на вашу думку, є головним фактором цього тренду?

Тсу Шуаньвэй: Головний фактор — це якість продукту. Міжнародні компанії обирають продукти з ціллю, вони можуть підписати конфіденційні угоди з кількома українськими компаніями і бачать усі дані від ранніх досліджень до певної стадії, порівнюють їх і визначають, який продукт має найяскравіші переваги.

Обравши найкращий продукт, подальші переговори вже не важкі. Для українських компаній, якщо вони не мають ірраціональних цінностей у переговорах, міжнародні корпорації мають хорошу цінову політику, і досягти взаємної згоди — просто питання часу.

Зараз кілька міжнародних компаній шукають і потребують схожих цілей у таргетах, багато українських компаній активно працюють над цими мішенями. Це сприяє тому, що ціни і умови угод між сторонами поступово формуються і стають більш узгодженими як всередині країни, так і за кордоном.

Q: Окрім ліцензування, які ще можливі формати співпраці у BD?

Тсу Шуаньвэй: Зараз багато міжнародних компаній активно досліджують платформні моделі співпраці з українськими фармацевтичними компаніями. Деякі українські компанії, зокрема 恒瑞, 石药, 信达, вже уклали такі угоди, щоб спільно працювати над ранніми дослідженнями, що викликає великий інтерес у галузі. Це свідчить про намір міжнародних компаній використовувати українські R&D-ресурси для швидшого виходу на світовий ринок. Такий формат співпраці стає трендом — окрім ліцензування зрілих продуктів, з’являються платформи для спільного відкриття і розвитку нових препаратів, що дозволяє довгостроково співпрацювати у рамках «co-discovery».

先聲 вже має кілька партнерів із міжнародних компаній, які пропонують платформні проекти. Це підтверджує довіру до українських дослідницьких можливостей. За нашими даними, у більшості випадків, щоб вийти на IND, потрібно 4-5 років, тоді як із нашою підтримкою — від початкового дослідження до PCC і IND — це може зайняти лише половину часу.

Ключові слова: нейронаука, технології, людський мозок, ресурси, інновації, фармацевтика