Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para desglosar qué hace que las ofertas de tokens tengan éxito mientras el mercado se adentra en 2026. Duarte sostuvo que el listón ha subido: es más difícil ganarse la atención minorista y los proyectos que no tienen un modelo de negocio real corren el riesgo de fallar rápidamente.

Propuesta de CoinTerminal para un launchpad

Wright presentó a Duarte como Jefe de Ventas en CoinTerminal, una plataforma de recaudación de fondos Web3 con base en Dubái, posicionada en torno a “recaudar capital de manera transparente” mientras “brinda a los inversores minoristas acceso justo a acuerdos de tokens en etapas iniciales”.

Al presionarlo para traducir eso en trabajo del día a día — “¿Qué haces cuando te levantas y te salta de la cama?” — Duarte dijo que su trabajo central es hablar con equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Subrayó que la tracción del producto por sí sola no garantiza un lanzamiento saludable: “Y aunque tengas un gran producto, normalmente el token es como un producto separado”.

La recaudación es central, pero Duarte enmarcó a CoinTerminal como una plataforma tanto para la formación de capital como para su distribución. “Tenemos una comunidad de 650,000 usuarios. Una comunidad que básicamente puede contribuir a las ventas antes de que salgan en los exchanges”, dijo, añadiendo que los fundadores también quieren exposición y “presión compradora sobre su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte le dijo a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, empezando por la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como lo era hace un par de años”. También señaló la regulación como una fuerza creciente alrededor de los lanzamientos, mientras destacaba que los proyectos llegan al mercado por diferentes razones: a veces utilidad, y otras simplemente dinero.

Volvió una y otra vez al mismo punto de fricción: la atención y la confianza. Las narrativas pueden agotarse rápidamente, dijo, señalando cómo “AI” se convirtió en una etiqueta pegada a todo sin sostener el interés minorista, antes de resumir el nuevo estándar de forma contundente: “¿El minorista se está volviendo mucho más… a ver si quiero este token?”

Ese cambio obliga a un cribado más duro. Duarte advirtió que muchos equipos todavía carecen de un modelo de ingresos o de un plan durable después de recaudar, y argumentó que la industria necesita un equilibrio: condiciones más amigables con las criptomonedas también pueden atraer “malos actores” que alejen a los minoristas si el riesgo se siente sin gestión.

Lo que CoinTerminal revisa en los lanzamientos

Whitehill preguntó cómo se ve un “encaje real producto-mercado” para un launchpad y qué métricas importan más. Duarte describió un filtro práctico: los patrocinadores como prueba social (aunque reconociendo que muchos proyectos se autofinancian), la estrategia KOL donde “no se trata de la cantidad, se trata de la… calidad”, y una narrativa junto con una ruta real para sostener el producto.

También enfatizó cómo los exchanges y la estructura del token dan forma a los resultados del día uno. Para los signos “no negociables”, Duarte empezó con “buenos exchanges”, diciendo que la valuación debe ajustarse al venue: con valuaciones más altas, “esperamos exchanges de Tier one”, mientras que con valuaciones más bajas encajan “exchanges de tier two o tier three”. A partir de ahí, señaló los unlocks y el vesting, argumentando que los desbloqueos minúsculos del TGE pueden dejar a los usuarios en negativo incluso si el token funciona, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección al minorista

La curiosidad de Wright se disparó alrededor de la estructura de reembolso de CoinTerminal, preguntando cómo funciona y si ayuda a proteger al minorista. Duarte describió un “periodo reembolsable de 12 horas” después del lanzamiento del token, donde un participante debe elegir reclamar o reembolsar según la acción temprana del precio, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo enmarcó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, reclamas todo o reembolsas todo”, dijo, rechazando los modelos de reclamo parcial por ser injustos. Duarte añadió que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen el monto final recaudado si el desempeño decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill presionó sobre la utilidad del token más allá del gobierno. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las compañías tienen como ingresos y están como compartiendo esos ingresos con diferentes tenedores de tokens”, pero reconoció que la utilidad es “un asunto complicado” porque los descuentos y los beneficios comunes a menudo no convencen al minorista.

Wright amplió la mirada a ciclos más largos y a cómo los inversores deben juzgar si un token está solo deprimido con condiciones más amplias o si se está desvaneciendo fundamentalmente. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan, y cómo los unlocks y la pista de funcionamiento afectan la supervivencia — especialmente para proyectos que no tienen un modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores se pasan de pensar el momento entre alcista y bajista. Duarte estuvo de acuerdo en que el mercado importa, pero advirtió contra la demora interminable: “Creo que el timing es importante”, dijo, y añadió que los equipos aún pueden fracasar en buenas condiciones si las métricas del token están mal.

El hilo conductor del episodio fue claro: en 2026, los lanzamientos serán juzgados menos por el hype y más por la alineación — entre el producto, la estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas que los fundadores todavía necesitan ganarse.