مالك بقالة أمريكي صغير يوجّه انتقادات للأسعار المنخفضة لدى سلاسل التجزئة الكبرى

12 مارس 2026

مشاركةحفظ

أضف كخيار مفضل على Google

دانييل كاي مراسلة أعمال

دانييل كاي

ألب فورا يمتلك Concord Market في بروكلين، نيويورك

وأثناء تجواله في ممرات متجره البقالة في بروكلين، نيويورك، يشير ألب فورا إلى صندوق من حبوب الإفطار.

يقول إنه دفع ما يقارب $5 (£3.75) لموزّعه كي يحصل على باكيت Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه، الأكبر بكثير، وهم سلاسل متاجر البقالة الأمريكية الكبرى، يمكنهم بيع الصندوق نفسه بحوالي $5 - أي السعر تقريبًا الذي يتعين عليه دفعه بالجملة.

يقول فورا، البالغ من العمر 40 عامًا، وافتتح Concord Market الواقع بين تقاطع مزدحم في بروكلين عام 2009، إن هذا الواقع يجعل “من المستحيل علينا المنافسة”.

“بعض من منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر ومتاجر الصناديق الكبيرة الأكبر - لديهم علاقات مباشرة مع المُصنّعين. لديهم تسعير تفضيلي,” يقول فورا.

“وهنا تصبح المسألة شاقة [بالنسبة لنا].”

تُشعر ضغوط مماثلة المتاجر الصغيرة المستقلة للبقالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يوجد أكثر من 21,000 متجر من هذا النوع في البلاد، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر فورا أن يتحدث صراحة عن قضية التسعير في منتدى عالي الظهور بشكل خاص - إذ قدّم شهادة أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

وقد تمكن من القيام بذلك بفضل علاقات كانت لديه واستمر في الحفاظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة، خلال فترة دراسته الأعمال في واشنطن العاصمة.

بصفته مواطنًا أمريكيًا مولودًا في الولايات المتحدة ومتعلمًا جامعيًا، يقول فورا إنه شعر بالراحة في استخدام صوته لزيادة الوعي بالضغوط المتعلقة بالتسعير والتي تضع عبئًا على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“لقد شعرت فقط بأن ذلك من مسؤوليتي أن أتحدث نيابة عن المجتمع.” ويضيف أن والده وعمومته، الذين كانوا مهاجرين إلى الولايات المتحدة، لم يشعروا بالمستوى نفسه من الأمان.

كان والده الراحل قد بدأ العمل العائلي عام 1971، في البداية كمتجر هدايا في وسط مدينة بروكلين، قبل التحول إلى مجال البقالة.

وفي شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ للمال والإسكان والشؤون الحضرية في مايو 2024، وصف فورا “هياكل تسعير متقلبة وغامضة” من الموزعين.

“بعض من عملائنا كانوا يفضلون استئجار سيارة ليوم كامل للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وغيرهما، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا وعلى نهاية المطاف على خط أساسنا,” قال فورا في شهادته في ذلك الوقت.

وبعد مرور قرابة عامين، وهو يجلس في مكتبه في القبو في Concord Market، يحيط به من علب المنتجات التي تم تجهيزها من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع فقط بسبب ضغوط التكاليف.

يقول إن تلك المشكلات نفسها ما زالت مستمرة. ومن موقعه، لم يتغير شيء منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

دانييل كاي

يقول فورا إنه في بعض الأحيان يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأنه ما يزال أرخص

خلفية ذلك هي نقاش قوي حول السياسات والحلول التنظيمية للمساعدة في إبقاء الشركات الصغيرة واقفة على قدميها وسط ارتفاع التكاليف.

كاثرين فان دايك، مؤسِّسة KVD Strategies، وهي شركة استشارات تنصح الشركات الصغيرة بمسائل مكافحة الاحتكار، تقول إن التمييز في التسعير يأتي في مقدمة قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إن ذلك لا يضغط على متاجر البقالة فقط، بل أيضًا على المكتبات المستقلة و الصيدليات المملوكة محليًا، وكذلك على طيف من قطاعات الأعمال الأخرى.

“عندما يواجه بائع بقالة مثل هذه ديناميكيات التسعير في صناعة هوامشها رقيقة جدًا، يصبح من الصعب للغاية المنافسة - وهذا يساهم في الإغلاقات,” تقول فان دايك.

كحل جزئي، تشير فان دايك إلى قانون ظل خامدًا لفترة طويلة ويحظر على البائعين تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، من أجل حماية التجار الأصغر من هيمنة السلاسل الأكبر.

يُطلق عليه اسم قانون Robinson-Patman Act، وهو قانون يعود إلى عصر الكساد عام 1936، وأُعيد إحياؤه في نهاية ولاية الرئيس السابق جو بايدن بعد أن لم يتم إنفاذه لسنوات لعقود.

قدّم منظمون تابعون لإدارة بايدن دعويين قضائيتين بموجب هذا القانون - واحدة ضد موزع رئيسي للكحول وواحدة ضد PepsiCo. الأولى ما زالت جارية، بينما تم رفض الثانية العام الماضي في عهد إدارة ترامب.

قالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “ستوفر دائمًا وستواصل توفير جميع العملاء بتسعير عادل وتنافسي وغير تمييزي، وخصومات وقيمة ترويجية”.

بينما يدعو بعض المعلّقين إلى إنفاذ قوي لقانون Robinson-Patman Act، يقول آخرون إن ذلك لن يفيد المستهلكين، بل سيرفع الأسعار للمتسوقين.

يقول دانييل فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على التجار الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

يضيف فرانسيس أن وضعًا يطلب فيه تاجر كبير من مورد أن يفرض على منافسيه الأصغر تكلفة أعلى سيكون “مشكلة هائلة” - لكنه أمر غير قانوني بالفعل بموجب قوانين أخرى لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادل فان دايك بأنه لا توجد أي أدلة تُظهر ضررًا ناجمًا عن إنفاذ قانون Robinson-Patman Act.

لقد طلبنا من وكالة الإدارة الأمريكية المسؤولة عن دعم هذا القطاع، Small Business Administration، تعليقًا.

دانييل كاي

Concord Market، في تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك، افتُتح عام 2009

يقول فورا إنه لا يرى أي حل سهل لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على تأمين أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبرى مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات جارية عليها عروض ترويجية، “لأنها أرخص مما ندفعه عندما نشتريها” .

ويضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما تكون لديها قنوات تواصل مباشرة مع المُصنّعين تضعه في وضع غير موات.

ويضيف أن ما سيساعده هو مزيد من شفافية التسعير وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبرى.

وقال إنه في العام الماضي قابل ممثلين عن PepsiCo وشركتها التابعة لأطعمة خفيفة Frito-Lay، لكن فقط بعد أن كافح للعثور على الشخص المناسب للتحدث معه.

“لا أستطيع إلا أن أتخيل مدى صعوبة الأمر بالنسبة لشخص آخر قد لا يملك الوقت أو النظام أو البنية التي أملكها أنا لإجراء تلك المكالمات.”

ويضيف: "لا بد أن تكون هذه قرارًا من المجتمع. هل الأعمال الصغيرة أمر حاسم؟ هل من المهم خلق فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت هذه الأمور حاسمة، فيجب تقديم دعم أكبر لها.”

اقرأ المزيد من قصص الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة المشروبات الغازية المملوكة للعائلة التي لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الشركات الصغيرة USA