DocuSign atinge receitas de $801 milhões no segundo trimestre

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no dia 4 de setembro de 2025, com receitas de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de $818 milhões, um incremento de 13% em relação ao ano anterior, enquanto conseguiu uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou avanços notáveis em Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, expansão internacional e tração empresarial, reforçando o foco da administração em crescimento rentável sustentado e retorno de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da DocuSign

Com uma aceleração do crescimento da faturação de 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida de dólares de 102% e um aumento no tamanho médio dos contratos, impulsionado por melhorias na retenção bruta e renovações antecipadas robustas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo 13% ano a ano.

"Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram $801 milhões, um 9% mais do que no ano anterior, e a faturação foi $818 milhões, um 13% mais. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com fundamentos melhorados em clientes de eSignature e CLM, e contribuição crescente da demanda de IAM. Estamos entusiasmados por ver a faturação começar a acelerar anualmente e ainda mais quando ajustamos por renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo em impulsionar a eficiência.

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento em receitas e rentabilidade—junto com um retorno disciplinado de capital através de recompras de ações—demonstra força na execução e sinaliza melhores retornos para os investidores, especialmente quando a faturação mais forte e a retenção líquida indicam melhoria na saúde do cliente e expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

IAM está posicionado para alcançar uma porcentagem de baixo duplo dígito da carteira de subscrição da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fecharem pelo menos um acordo IAM e clientes Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análises impulsionadas por IA. O recente lançamento de funcionalidades potenciadas por IA como o DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

O impulso ascendente do IAM e a crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a integração avançada de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam a oportunidade direcionável e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens altas durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um obstáculo de aproximadamente 100 pontos base em relação ao ano anterior e uma queda temporária na margem operacional devido a alterações na combinação de compensação e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma posição de caixa sólida com $1.1 bilhões e sem dívida, continuando com contratações moderadas e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

A alta rentabilidade duradoura mesmo diante dos obstáculos de margem destaca a resistência do modelo de negócios da DocuSign, apoiando mais investimentos e retornos de capital enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não-GAAP até que as pressões de custos de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para o futuro

A administração projeta receitas de $804 milhões a $808 milhões para o terceiro trimestre fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%) e receitas anuais de $3.189 bilhões a $3.201 bilhões para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%), com faturamento antecipado de $3.325 bilhões a $3.355 bilhões para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). A margem operacional não-GAAP é guiada entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e 28,6% a 29,6% para o ano completo, enquanto a margem bruta não-GAAP do ano completo enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera diminuir a partir do próximo ano fiscal.

A empresa reiterou que os clientes da IAM estão a caminho de contribuir com uma percentagem de baixo de dois dígitos da carteira de subscrição para o final do ano e enfatizou o foco contínuo nos retornos de capital através de recompras oportunistas de ações.