As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem 801 milhões de dólares

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 em 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, alcançando uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) nativa de IA, uma maior tração internacional e empresarial, e um enfoque reforçado da direção no crescimento rentável sustentado e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% em relação ao ano anterior, a plataforma também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelas sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% em relação ao ano anterior.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e o faturamento foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. O desempenho das receitas no segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrônica e CLM, e uma crescente contribuição da demanda de IAM. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados em ver que o faturamento começa a acelerar com base anual e ainda mais quando ajustamos pelas renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da solidez das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, à medida que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram ligeiramente em relação ao ano anterior, alcançando 27%, o que possibilitou importantes recompras de ações no valor de 200 milhões de dólares neste trimestre.” – Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento da receita e rentabilidade -junto com uma disciplinada devolução de capital através da recompra de ações- demonstra a solidez da execução e prevê maiores retornos para os investidores, especialmente porque o fortalecimento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria na saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que o IAM atinja uma percentagem de dois dígitos baixos da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo IAM e clientes da Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (CLM) e a análise baseada em IA. O recente lançamento de funções impulsionadas por IA como o Gate Navigator, a preparação de acordos e a gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

“clientes. Embora ainda estejamos nos primeiros dias, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Em particular, o tamanho médio global das operações também aumentou no segundo trimestre, e o IAM está abrindo caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial na fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA Gate Iris para obter informações dos acordos. O Gate CLM experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, oferecendo um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas trimestral ano a ano nos últimos anos.” – Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente do IAM e a sua crescente penetração nas contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades abordáveis e reforçam a tese da plataforma como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens elevadas em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um peso de aproximadamente 100 pontos base interanuais e uma queda temporária da margem operacional devido às mudanças na combinação de compensações e os benefícios pontuais do ano anterior. A plataforma manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em dinheiro e sem dívida, continuando com a contratação medida e o investimento na excelência comercial e P&D para a escalabilidade de IAM.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional ano a ano mais difícil de qualquer trimestre do exercício de 2026 devido a vários fatores, incluindo o calendário e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de capital para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do exercício de 2025 também teve um benefício pontual na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado aos reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. A nossa migração para a nuvem também continua a representar um peso ano a ano para as margens.” – Blake Jeffrey Grayson, CFO

A alta rentabilidade duradoura mesmo diante dos ventos contrários das margens destaca a resistência do modelo de negócio da Gate, apoiando novos investimentos e retornos de capital enquanto limita temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões dos custos de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para o futuro

A direção prevê uns receitas de entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do exercício 2026 (ponto médio de crescimento homólogo de 7%) e uns receitas anuais de entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o exercício 2026 (ponto médio de crescimento homólogo de 7%), com uma faturação prevista de entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o exercício 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). Prevê-se que a margem operacional não GAAP se situe entre 28% e 29% no terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% no ano completo, enquanto a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um vento contrário de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que alivie a partir do próximo exercício fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão a caminho de contribuir com uma porcentagem de dois dígitos baixos do portfólio de subscrições até ao final do ano e sublinhou que continua a centrar-se na devolução de capital através de recompras oportunistas de ações.