As pessoas sempre me perguntam onde termina a minha negociação. Para ser sincero, a negociação em si não tem fim, ela é apenas uma outra forma de viver.

Vamos ver os resultados. Muito poucos acabam com riqueza e liberdade, aproveitando o resto da vida. Uma minoria vive disso, talvez não ganhando muito mais do que um emprego, mas com a vantagem de não precisar olhar para a cara do chefe, nem fingir interesse no escritório. No entanto, a grande maioria? Sai de mãos vazias, com arrependimento, insatisfação, dívidas, além de juventude desperdiçada e família desapontada.

Qual dessas categorias você vai acabar fazendo parte, depende totalmente de quão profundo é seu entendimento sobre negociação, quão rígida é sua disciplina, quão habilidoso é seu método, e quão bem estruturado é seu sistema.

Por que falham de forma tão uniforme? Porque as fraquezas humanas enraízam-se e crescem: arrogância, dor, frustração, loucura, reclamações... Essas coisas dominam suas decisões.

Pense na sua rotina antes de uma liquidação. Primeiro, uma pequena posição ganha várias vezes, o psicológico fica inflado, e você começa a aumentar a aposta. Então, uma grande perda te dá uma bofetada, você fica louco, e ao invés de cortar perdas, você dobra a aposta e resiste, até que o mercado te limpe.

Ou outro padrão: pequenas perdas não importam, na próxima você perde um pouco mais, e após algumas rodadas, você quer recuperar tudo de uma vez, aumentando a posição contra o mercado... o final é sempre o mesmo — a conta colapsa.

Tem uma frase que diz bem: "O grande vento começa com uma brisa, a onda gigante surge de pequenas ondulações." Isso é especialmente verdadeiro na negociação. Quando a brecha na natureza humana é tocada, um descuido pode fazer seus direitos desmoronarem.

Não espere vencer completamente a sua natureza. A melhor coisa que você pode fazer é colocá-la em uma jaula.

Como construir essa jaula? Com regras.

Qual o seu período de negociação? Quais condições para entrar?

Quais são os critérios de decisão dentro do período? Quais sinais invalidam as condições?

Quanto de capital você usa por entrada? Onde colocar o stop-loss? Como distribuir os lucros ao sair?

Tudo isso faz parte do seu sistema de negociação, aquilo que realmente traz dinheiro no mercado.

Quem consegue sobreviver mais de dez anos no mercado entende: ganha com as regras, e também deve perder com as regras. Nunca use regras para ganhar dinheiro e a natureza humana para perder — isso é o que chamam de origem comum de lucros e perdas.