O ciclo narrativo das criptomoedas é surpreendentemente rápido. Filecoin, Arweave e outros projetos que já foram estrelas passaram pelo mesmo ciclo, de serem adorados a serem questionados. A Walrus nasceu nesse ambiente, enfrentando pressões que são tanto desafios técnicos quanto questões psicológicas — como provar seu valor real em meio ao barulho da especulação.

Seu modo de atuação revela uma postura pragmática. Em vez de promover slogans grandiosos e de alto custo de validação como "armazenamento permanente", a Walrus encontrou uma abordagem mais acessível — fornecer infraestrutura de armazenamento para ecossistemas de novas blockchains de rápido crescimento, como a Sui. Essa demanda não é inventada do nada. Cada projeto NFT, jogo na blockchain ou aplicação social que lança na Sui precisa de armazenamento para metadados, imagens e vídeos. Com sua adaptação nativa e vantagens extremas de custo, a Walrus naturalmente se tornou a escolha padrão para esses projetos.

Curiosamente, ela também está se dirigindo ao setor tradicional. A parceria com a Onefootball é um exemplo — empresas que sofrem com os altos custos de serviços de nuvem centralizados e com fornecedores que as prendem, ao mesmo tempo em que buscam maior soberania sobre seus dados. Esses clientes não compram pelo rótulo de "Web3", mas estão dispostos a aceitar compromissos por redução de custos reais e maior estabilidade de negócios. A Walrus fala com indicadores técnicos verificáveis e contratos escritos, sendo muito mais eficiente do que apenas contar histórias.

Essa estratégia de "do interior do ecossistema para fora" revela seu julgamento frio do mercado.