Merit Systems cofundador Sam Ragsdale publicou no blog a16z Crypto no domingo que o surgimento do modelo de negócio de AI Agentic pode significar o fim do sistema atual de publicidade na internet. Segundo a Mordor Intelligence, o mercado global de publicidade online deve atingir cerca de 291 mil milhões de dólares em 2025.
Por que o pressuposto fundamental do modelo de publicidade está a desmoronar-se
Ragsdale aponta que, nos últimos trinta anos, o contrato comercial central da internet foi “trocar atenção por conteúdo gratuito”: os utilizadores veem anúncios enquanto navegam na web, permitindo aos anunciantes lucrarem, e às plataformas sobreviverem com isso. No entanto, quando a decisão de compra passa a ser tomada por agentes AI em vez de humanos, esse contrato desmorona-se — os agentes não são influenciados por anúncios, apenas executam as melhores decisões por comando.
Plataformas de IA como ChatGPT e Gemini já introduziram em 2025 a funcionalidade de “pagamento instantâneo”, permitindo aos utilizadores comprar diretamente na conversa, sem precisar de sair para sites externos. Ragsdale prevê que centenas de milhões de consumidores em todo o mundo usarão agentes AI para encontrar produtos mais adequados às suas necessidades, aumentando as taxas de conversão para os comerciantes, enquanto as plataformas cobrarão comissões entre 5% e 10%.
Limitações dos “Jardins Fechados” e a solução dos protocolos abertos
Ragsdale critica a implementação atual de pagamentos instantâneos em plataformas de IA, considerando-os apenas uma nova forma de “jardim fechado” — os comerciantes precisam de aprovação rigorosa para entrar, e o espaço de ação dos agentes é estruturalmente limitado.
Ele exemplifica a diferença com uma analogia concreta: “Um agente que só pode comprar de comerciantes pré-aprovados é como um funcionário que tem um cartão de crédito corporativo e só pode gastar em três lojas; um agente com protocolo aberto é como um empreendedor com conta bancária.”
Diferença central entre pagamentos fechados e agentes com protocolos abertos
Pagamento AI fechado (jardim fechado): os comerciantes precisam de aprovação na plataforma, e o agente só pode operar na lista de permissões, com a plataforma controlando o fluxo de negócios.
Agente AI com protocolo aberto: o agente pode descobrir e avaliar qualquer comerciante, realizando a transação sob as melhores condições, sem necessidade de permissão prévia de intermediários.
Infraestruturas de referência: protocolo x402 desenvolvido pela Coinbase, e o protocolo de pagamento de máquinas (MPP) criado em parceria entre Tempo e Stripe.
A bela ironia da publicidade: um conjunto de dados de 10 trilhões de tokens que criou a sua própria extinção
Ragsdale observa que “a publicidade criou a internet livre e aberta, que se transformou num conjunto de dados de 10 trilhões de tokens, levando ao desenvolvimento de LLMs, e, por fim, ao declínio da publicidade — uma bela ironia.”
Ele conclui que a publicidade, essa “artimanha engenhosa de hacking”, mudou a internet para sempre, mas que, em 2026, “essa estratégia está a desaparecer”. Para ele, os negócios de IA Agentic abertos, sustentados por protocolos como x402 ou MPP, representam o núcleo da próxima fase da lógica de negócios na rede.
Perguntas frequentes
Por que o Agentic AI representa uma ameaça fundamental à publicidade na internet?
A lógica central da publicidade online é “dispersar a atenção humana para gerar valor comercial”. Quando a decisão de compra passa a ser tomada por agentes AI, estes deixam de ser o alvo da publicidade — os agentes não são influenciados por anúncios, apenas executam as melhores decisões por comando, tornando o modelo publicitário fundamentalmente ineficaz.
Qual o papel do protocolo x402 e do MPP nos negócios de AI Agentic?
O x402 é um protocolo de pagamento aberto desenvolvido pela Coinbase, permitindo que os agentes AI realizem transações de forma autónoma sem depender de plataformas centralizadas. O MPP (Protocolo de Pagamento de Máquinas), criado em parceria entre Tempo e Stripe, é outro protocolo de pagamento de máquinas, considerado uma infraestrutura fundamental para suportar negócios de IA Agentic abertos, diferenciando-se do modelo de pagamento fechado.
Quais as limitações das funcionalidades atuais de pagamento instantâneo de IA (como compras via ChatGPT)?
Atualmente, esses sistemas exigem aprovação dos comerciantes na plataforma, e os agentes só podem operar dentro de uma lista de permissões, com a plataforma controlando toda a entrada de fluxo comercial. Ragsdale considera que isso é apenas uma substituição do antigo modelo de publicidade, não uma verdadeira abordagem de negócio de agentes abertos.
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