As receitas da Docusign aumentam 9% no segundo trimestre fiscal

05 de setembro de 2025 — 08:45 am EDT

Pontos chave

• As receitas atingiram 800,6 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior no segundo trimestre.
• A faturação cresceu 13% em relação ao ano anterior, atingindo 818 milhões de dólares no segundo trimestre, revertendo a fraqueza relacionada com as renovações assinalada em trimestres anteriores.
• O BPA ajustado diminuiu 5,2% em relação ao ano anterior, apesar do forte fluxo de caixa e da resistência das margens.

Docusign (NASDAQ:DOCU), um reconhecido ator em acordos digitais e assinaturas eletrónicas, apresentou os seus resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro de 2025. Os detalhes do relatório sugerem que a Docusign teve um dos seus trimestres mais sólidos nos últimos anos. As receitas do segundo trimestre foram de 800,6 milhões de dólares, em comparação com a previsão da direção de 777-781 milhões de dólares, e a faturação alcançou os 818 milhões de dólares, face à previsão de 757-767 milhões de dólares. O BPA ajustado foi de 0,92 dólares, ligeiramente inferior aos 0,97 dólares do ano anterior.

De um modo geral, o desempenho deste trimestre refletiu um renovado impulso nas vendas, uma forte adoção por parte dos clientes e os primeiros resultados da recente inovação de produtos e das mudanças na estratégia de comercialização.

Sobre Docusign: O que faz e onde se foca

A Docusign permite assinaturas eletrônicas, gestão digital de contratos e automação de fluxos de trabalho para organizações de todos os tamanhos. Suas ofertas principais incluem a plataforma eSignature, uma ferramenta amplamente utilizada para assinar documentos eletronicamente, juntamente com o software de Gestão do Ciclo de Vida de Contratos (CLM) que permite aos clientes criar, negociar e armazenar acordos em um ambiente seguro na nuvem. A Docusign também oferece Gestão Inteligente de Acordos (IAM), uma nova geração de software que utiliza inteligência artificial para otimizar e analisar acordos em escala.

Recentemente, a empresa tem centrado sua estratégia em acelerar a inovação de produtos ( especialmente as funções de IA em IAM e CLM), aperfeiçoar sua abordagem de vendas omnicanal e melhorar a eficiência operacional por meio de investimentos em tecnologia e mudanças na comercialização. Os fatores-chave para o sucesso empresarial incluem a expansão da receita recorrente baseada em assinaturas, garantir a adoção contínua de suas novas plataformas e manter a eficiência na entrega e no suporte dessas soluções digitais.

Revisão do trimestre: Desenvolvimentos e motores chave

As receitas aumentaram 9% ano a ano no segundo trimestre. A faturação, um indicador das receitas futuras, aumentou 13%. A administração atribui esses avanços a uma combinação de lançamentos de produtos, especialmente na Gestão Inteligente de Acordos com IA, e a melhorias na execução da sua estratégia de comercialização, quando a complexidade do momento das renovações e as mudanças internas nas vendas afetaram temporariamente o crescimento da faturação no primeiro trimestre do ano fiscal de 2026.

As receitas de assinaturas, que agora representam 98% das receitas totais, aumentaram 9% em relação ao ano anterior, de acordo com os PCGA. Por outro lado, as receitas de serviços profissionais e outros caíram 13% para 16,2 milhões de dólares. Este segmento continua a lutar com margens negativas, a margem bruta não PCGA da Docusign caiu 0,2 pontos percentuais para 82,0%, refletindo algumas dificuldades contínuas decorrentes dos investimentos na migração para a nuvem.

A Docusign destacou vários lançamentos de produtos e funcionalidades durante o período. A sua suíte de gestão de acordos com IA adicionou novas capacidades, como ferramentas que detectam automaticamente o tipo de contrato, geram modelos e extraem informações-chave em escala através do “Navigator” ( uma ferramenta de informação sobre acordos impulsionada por IA ). Foram introduzidas funcionalidades como a verificação de identidade com CLEAR ( uma plataforma de verificação de identidade digital ) e uma nova automação do fluxo de trabalho com modelos Mestre como formas de melhorar a eficiência e a conformidade dos clientes. A direção também apontou o reconhecimento de terceiros por esses avanços, incluindo a sua designação como líder no IDC MarketScape 2025 para aplicações CLM do lado da compra habilitadas com IA.

No que diz respeito à comercialização, mudanças como a segmentação da força de vendas e a expansão dos canais de autoatendimento e assistidos por parceiros parecem estar a dar resultados. Uma maior eficiência em vendas e marketing, combinada com um maior fluxo de caixa livre (não PCGA), que aumentou 10,0% face ao ano anterior no segundo trimestre do ano fiscal de 2026, sublinha a melhoria na execução operacional. A empresa continua a recomprar ações a um ritmo constante, com 201,5 milhões de dólares no segundo trimestre do ano fiscal de 2026.

Olhando para o futuro: Orientação e sinais importantes

Para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026, a Docusign espera receitas entre 804 e 808 milhões de dólares. Isso representa um aumento de 7% ano a ano no ponto médio para os três meses terminados em 31 de outubro de 2025. A previsão de faturamento é de 785 a 795 milhões de dólares no terceiro trimestre do ano fiscal de 2026, 5% a mais do que há um ano. Para o ano fiscal de 2026, a previsão de receitas totais (PCGA) foi elevada para 3.189-3.201 milhões de dólares. Isso é aproximadamente 38 milhões de dólares acima do ponto médio de sua previsão anterior para o exercício que termina em 31 de janeiro de 2026. A empresa projeta uma resistência contínua das margens, com uma margem operacional não PCGA prevista entre 28,6% e 29,6% para o ano fiscal de 2026. Nos próximos trimestres, é provável que os investidores se concentrem na adoção de novas funcionalidades de produtos em um panorama de acordos cada vez mais intensivo em IA.

As receitas e o lucro líquido são apresentados utilizando os princípios de contabilidade geralmente aceites nos Estados Unidos (PCGA), salvo indicação em contrário.