As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem 801 milhões de dólares

Gate (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no dia 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e uma faturação de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, enquanto conseguiu uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por notáveis avanços na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, uma maior tração internacional e empresarial, e um reforço da abordagem da direção no crescimento rentável sustentável e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelas sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. Os resultados do segundo trimestre aceleraram e representaram um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e CLM, e uma crescente contribuição da procura de IAM. Para além de um trimestre específico, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar ao longo do ano e ainda mais quando ajustamos as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, à medida que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente ano a ano para 27%, permitindo importantes recompras de ações no valor de 200 milhões de dólares neste trimestre.” – Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento da receita e rentabilidade - juntamente com uma disciplina na devolução de capital através da recompra de ações - demonstra a solidez da execução e prevê maiores retornos para os investidores, especialmente porque o aumento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria na saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que o IAM atinja uma percentagem de dois dígitos baixos na carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo de IAM e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile a adotarem a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (CLM) e a análise impulsionada por IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA como Gate Navigator, a preparação de acordos e a gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação de produtos.

“clientes. Embora ainda seja cedo, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Em particular, o tamanho médio das operações também aumentou no segundo trimestre, com IAM abrindo caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a utilizar o motor de IA Gate Iris para extrair informações dos acordos. Gate CLM experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, oferecendo um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas interanual nos últimos anos.” – Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente do IAM e a sua crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades abordáveis e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos custos contínuos de migração para a nuvem, que representam um peso interanual de aproximadamente 100 pontos base, e uma queda temporária da margem operacional devido às mudanças na combinação de compensações e aos benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em dinheiro e sem dívida, continuando com uma contratação medida e investindo na excelência comercial e na I&D para a escalabilidade do IAM.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais difícil de todos os trimestres do ano fiscal 2026 devido a vários fatores, incluindo o momento e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de capital para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal 2025 também teve um benefício único na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. A nossa migração para a nuvem também continua a fornecer um peso interanual para as margens.” – Blake Jeffrey Grayson, CFO

A persistência de uma alta rentabilidade mesmo diante dos ventos contrários das margens destaca a resistência do modelo de negócio da Gate, o que apoia novos investimentos e retornos de capital enquanto limita temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos da migração para a nuvem sejam reduzidas.

Olhando para o futuro

A direção prevê uns receitas de entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do ano fiscal 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%) e uns receitas anuais de entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o ano fiscal 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%), com uma faturação prevista de entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o ano fiscal 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). A margem operacional não GAAP situa-se entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para o ano completo, enquanto a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um lastro de aproximadamente um ponto percentual pela migração para a nuvem em curso, que se espera que se alivie a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão em vias de contribuir com um percentual de dois dígitos baixos ao portfólio de subscrições até ao final do ano e sublinhou seu contínuo foco na devolução de capital através de recompras oportunistas de ações.