DocuSign atinge receitas de $801 milhões no segundo trimestre

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 em 4 de setembro de 2025, com receitas de $801 milhões, um aumento de 9% ano a ano, e faturamento de $818 milhões, um incremento de 13% ano a ano, alcançando uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) impulsionada por IA, expansão internacional e empresarial, reforçando o foco da direção em crescimento rentável sustentado e retornos de capital aos acionistas.

A aceleração de faturamento impulsiona o momentum empresarial

Com uma aceleração do crescimento da faturação de 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento no tamanho médio dos contratos, impulsionado por melhorias na retenção bruta e renovações antecipadas sólidas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo 13% ano a ano.

“Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e o faturamento foi de $818 milhões, um aumento de 13%. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos, com fundamentos melhorados em clientes de eSignature e CLM, e crescente contribuição da demanda de IAM.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento em receitas e rentabilidade, juntamente com uma disciplinada devolução de capital através de recompras de ações, demonstra força na execução e sinaliza melhores retornos para investidores, especialmente porque a maior faturação e retenção líquida indicam melhoria na saúde dos clientes e expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e em IA

IAM está posicionado para alcançar uma percentagem baixa de dois dígitos do livro de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fecharem pelo menos um acordo IAM e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile a adotarem gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análises impulsionadas por IA. O recente lançamento de funcionalidades potenciadas por IA como DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

O impulso ascendente de IAM e a sua crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a integração avançada de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam a oportunidade endereçada e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens altas durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um obstáculo interanual de aproximadamente 100 pontos base e uma queda temporária na margem operacional devido a mudanças na combinação de compensações e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com $1,1 bilhões e sem dívida, continuando com contratações medidas e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

A persistência de alta rentabilidade mesmo frente a obstáculos de margem destaca a resiliência do modelo de negócios da DocuSign, apoiando mais investimentos e retornos de capital enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não-GAAP até que diminuam as pressões de custos de migração para a nuvem.

Perspectivas futuras

A direção projeta receitas de $804 milhões a $808 milhões para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento interanual de 7% ) e receitas anuais de $3.189 bilhões a $3.201 bilhões para o ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento interanual de 7% ), com faturamento previsto de $3.325 bilhões a $3.355 bilhões para o ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento de 7% ). A margem operacional não-GAAP é prevista entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para todo o ano, enquanto a margem bruta não-GAAP anual enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera diminuir a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes IAM estão a caminho de contribuir com uma porcentagem baixa de dois dígitos do livro de subscrições até o final do ano e enfatizou o foco contínuo em retornos de capital através de recompras oportunistas de ações.