O que estão a tramando a Hertz e a Amazon agora mesmo?

Pontos chave

• A Hertz está a vender veículos de aluguer usados na Amazon Autos em quatro cidades selecionadas.
• A Hertz beneficia-se ao alcançar clientes que normalmente não considerariam comprar um veículo de frota usado.
• A Amazon beneficia-se ao alargar a sua oferta na Amazon Autos.

Não, antes que perguntas, o gigante do comércio eletrónico Amazon não comprou a problemática empresa de aluguer de automóveis Hertz, nem entrou no negócio de aluguer ( pelo menos, ainda não). Em vez disso, a Amazon está a oferecer veículos usados da Hertz através do seu serviço Amazon Autos.

Isto parece uma excelente notícia tanto para os investidores da Hertz como para os da Amazon, e explico-te porquê.

É apenas um teste

A maioria dos compradores potenciais não poderá sair correndo para comprar um veículo da Hertz na Amazon Autos. Isso é basicamente um programa piloto que está sendo implementado em apenas quatro cidades. Mas se você é um dos poucos sortudos que vivem a menos de 120 quilômetros de Dallas, Houston, Los Angeles ou Seattle, poderá navegar por milhares de veículos usados da Hertz no site da Amazon Autos, agendar um teste de condução, assinar documentos eletronicamente e completar toda a compra online, para depois recolher o veículo em uma localização próxima da Hertz.

Embora o alcance desta parceria seja limitado, representa um grande avanço para a Amazon Autos. Quando o site foi lançado em dezembro, estava limitado à venda de veículos novos da Hyundai ( e para a maioria de nós, continua a ser assim ). No início de agosto, começou a permitir que concessionárias Hyundai na área de Los Angeles listassem veículos usados e certificados de segunda mão. Como primeiro distribuidor de frota no site, as ofertas online da Hertz permitirão à Amazon listar carros da Toyota e da Ford, entre outros.

Por que é bom para a Hertz

Não sabemos exatamente quantos veículos usados a Hertz vende a cada ano, mas a empresa diz que o número está na casa das “centenas de milhares”. Supondo que isso signifique “mais de 200.000”, as vendas anuais da Hertz poderiam se aproximar das 416.348 da Carvana, embora ambas fiquem muito abaixo dos 1,3 milhões de veículos que a CarMax vende anualmente.

Alguns consumidores evitam comprar carros de aluguer usados, argumentando que os condutores tendem a desgastar desnecessariamente um carro que não é seu. A Hertz deveria beneficiar-se por ter os seus veículos listados num site que não está exclusivamente associado ao seu serviço de aluguer. Também ganha acesso a centenas de milhões de clientes que já compram na Amazon e confiam no serviço. Dada a história de rentabilidade irregular da Hertz, cada oportunidade para chegar a mais clientes é benéfica.

Por que é bom para a Amazon

Como o resto da Amazon, a Amazon Autos funcionará melhor em escala.

Os comerciantes oferecem os seus produtos na plataforma de comércio eletrónico da Amazon ( apesar das taxas que cobra) porque sabem que muitas pessoas procuram certos tipos de produtos primeiro na Amazon, comprando em outro lugar apenas se não encontrarem o que procuram. Mas se a Amazon Autos nunca tiver muitos carros disponíveis, ou apenas vender marcas específicas ( como Hyundai), ou se limitar a veículos novos ( que representam apenas cerca de um quarto de todas as vendas de automóveis nos EUA), nunca será o primeiro lugar onde as pessoas olhem ao comprar um carro.

Ao associar-se com a Hertz ( e com a Hyundai e potencialmente com outros concessionários ), a Amazon obtém o melhor de dois mundos: aumenta drasticamente sua oferta na Amazon Autos e não precisa se preocupar em gerenciar, manter ou entregar uma frota própria de automóveis. Simplesmente lista os veículos em seu site (, o que custa quase nada agora que a infraestrutura do site está construída ) e fica com uma parte de qualquer venda que gera.

Se a Amazon conseguir continuar a expandir rapidamente o seu serviço Amazon Autos através de mais acordos, poderá tornar-se na próxima CarMax. E lembremos que a CarMax gera dezenas de milhares de milhões de dólares em receitas por ano. A parceria com a Hertz é apenas o primeiro passo para alcançar essa escala, mas aposto que não será o último.