O que estão a tramarem a Hertz e a Amazon agora?

Pontos chave

• Hertz vende veículos de aluguer usados na Amazon Autos em quatro cidades selecionadas.
• A Hertz beneficia-se ao alcançar clientes que normalmente não considerariam comprar um veículo de frota usado.
• A Amazon ganha ao expandir sua oferta na Amazon Autos.

Não, o gigante do comércio eletrónico Amazon não comprou a problemática empresa de aluguer de carros Hertz, nem entrou no negócio de aluguer ( pelo menos, ainda). Em vez disso, a Amazon está a oferecer veículos usados da Hertz através do seu serviço Amazon Autos.

Esta parece ser uma excelente notícia tanto para os investidores da Hertz como da Amazon.

É um projeto piloto

A maioria dos potenciais compradores não poderá correr para comprar um veículo da Hertz na Amazon Autos. Isto é basicamente um programa piloto que está a ser implementado em apenas quatro cidades. Se você viver a menos de 120 quilómetros de Dallas, Houston, Los Angeles ou Seattle, poderá navegar entre milhares de veículos usados da Hertz no site da Amazon Autos, agendar um test-drive, assinar documentos eletronicamente e completar toda a compra online, para depois levantar o veículo num local próximo da Hertz.

Embora o alcance desta parceria seja limitado, representa um grande avanço para a Amazon Autos. Quando o site foi lançado em dezembro, estava limitado a vender veículos novos da Hyundai. No início de agosto, começou a permitir que concessionários da Hyundai em Los Angeles listassem veículos usados e certificados. Como primeiro distribuidor de frota, as ofertas da Hertz permitirão à Amazon listar carros da Toyota e Ford, entre outros.

Por que beneficia a Hertz

Não sabemos exatamente quantos veículos usados a Hertz vende a cada ano, mas a empresa diz que são “centenas de milhares”. Supondo que isso signifique “mais de 200.000”, poderia se aproximar das 416.348 vendas anuais da Carvana, embora ambas fiquem muito abaixo dos 1,3 milhões de veículos que a CarMax vende anualmente.

Alguns consumidores evitam comprar carros de aluguel usados, argumentando que os motoristas tendem a maltratar veículos que não são seus. A Hertz se beneficiará por ter seus veículos listados em um site que não está exclusivamente associado ao seu serviço de aluguel. Também ganha acesso a centenas de milhões de clientes que já compram na Amazon e confiam no serviço. Dada a rentabilidade instável da Hertz, qualquer oportunidade para alcançar mais clientes é benéfica.

Por que beneficia a Amazon

Como o resto da Amazon, a Amazon Autos funcionará melhor em grande escala.

Os comerciantes oferecem os seus produtos na Amazon ( apesar das comissões ) porque sabem que muita gente procura primeiro na Amazon. Mas se a Amazon Autos nunca tem muitos carros disponíveis, ou só vende marcas específicas, ou se limita a veículos novos ( que representam apenas um quarto de todas as vendas de carros nos EUA ), nunca será o primeiro lugar onde as pessoas procuram ao comprar um carro.

Ao associar-se com a Hertz, a Amazon consegue o melhor de dois mundos: aumenta dramaticamente a sua oferta sem se preocupar em gerir, manter ou entregar uma frota própria. Simplesmente lista os veículos no seu site e recebe uma comissão por cada venda.

Se a Amazon conseguir continuar a escalar rapidamente o seu serviço através de mais acordos, poderá tornar-se na próxima CarMax, que gera dezenas de milhares de milhões em receitas anuais. A parceria com a Hertz é apenas o primeiro passo para alcançar essa escala, mas aposto que não será o último.