Taxas de Consultoria da Korn Ferry Atingem Recorde

Os últimos resultados da Korn Ferry revelam uma transformação impressionante no seu negócio de consultoria. As suas taxas médias de faturamento dispararam para $470 por hora - um aumento de impressionantes 50% em comparação com há apenas alguns anos, quando cobravam $300 por hora. Não consigo deixar de me perguntar se os clientes estão realmente a obter mais valor ou se estão apenas a pagar preços premium por serviços essencialmente idênticos.

O backlog da empresa está a crescer de forma impressionante, com 42% dos contratos a exceder $1 milhões. Os clientes estão aparentemente a mudar-se para contratos mais longos e abrangentes. Este movimento para o mercado superior parece ser calculado - focando em clientes corporativos maiores e mais ricos, enquanto potencialmente abandonando empresas de mercado intermédio que não conseguem suportar estas taxas.

A sua mudança estratégica para soluções de força de trabalho interinas parece oportunista. Cerca de 70% da sua pesquisa profissional e soluções interinas são baseadas nos EUA, mas estão a perseguir agressivamente a expansão internacional. Estão claramente a surfar na onda dos “trabalhadores fracionários”, que se alinha convenientemente com os desejos corporativos de evitar compromissos e benefícios de empregados a tempo inteiro.

Estou particularmente cético em relação às suas iniciativas de IA. Consolidaram 40 funcionários sob liderança centralizada para implementar ferramentas de IA tanto internamente quanto externamente. Embora afirmem que isso aumenta a eficiência, a mensagem subjacente parece clara: querem reduzir o número de funcionários enquanto mantêm altas taxas de faturamento. O comentário do CFO sobre remover “tarefas triviais” provavelmente se traduz em menos posições júnior, mantendo a compensação executiva.

A perspetiva da gestão revela disparidades geográficas - continuidade da força na Europa e na Ásia, mas ventos contrários nas Américas sem cortes significativos nas taxas dos EUA. Isso sugere que o seu modelo de preços premium pode estar a atingir os seus limites em certos mercados.

O que está faltando na sua narrativa otimista? Qualquer orientação concreta de receita ou lucros para o exercício fiscal de 2026. Também estão ausentes metas financeiras específicas relacionadas à IA. Essa transparência seletiva me faz questionar o que eles não estão dizendo aos investidores sobre os desafios potenciais que estão por vir.

A indústria de consultoria sempre cobrou taxas premium pelo que muitas vezes se resume a conselhos de bom senso apresentados de forma sofisticada. A Korn Ferry parece ter dominado esta arte, levando as taxas a níveis recordes enquanto afirma oferecer um valor transformador. Resta saber se os clientes continuarão a pagar essas taxas premium.