A Tilly's anunciou recentemente seu relatório financeiro do segundo trimestre de 2025, finalmente se livrando da baixa desde 2022 e alcançando lucro. Este boletim mostra que, apesar da queda de 4,5% nas vendas líquidas em comparação ao ano anterior, a empresa conseguiu se reerguer com um lucro por ação de 0,10 dólares. No entanto, embora o número de lojas continue a diminuir e as vendas líquidas totais tenham caído para 151,3 milhões de dólares, a empresa conseguiu aumentar sua margem bruta em 180 pontos base durante esse período, além de continuar a reduzir o estoque e as despesas de vendas, administrativas e gerais (SG&A). Para investidores de longo prazo, essas informações transmitem alguns fatores-chave, incluindo a melhoria da eficiência operacional, a evolução do cenário de marketing digital e os riscos estratégicos associados à dependência de fornecedores e tarifas.

Em termos de margem bruta, a Tilly's demonstrou um progresso significativo na sua disciplina operacional: a margem bruta alcançou 32,5% das vendas líquidas, um aumento de 180 pontos base em relação ao ano anterior, enquanto a margem bruta dos produtos aumentou 210 pontos base. Este progresso é impulsionado pela redução acentuada de 14,5% no estoque e por uma gestão de preços mais direcionada. No que diz respeito às lojas, a Tilly's fechou 15 lojas, uma diminuição de 6,1%, uma ação que enfatiza a sua atenção à precisão do planejamento de estoques ao otimizar a disposição das lojas.

Falando sobre redes sociais e marketing digital, o número de seguidores da Tilly's no TikTok aumentou rapidamente quatro vezes, atingindo 169 mil, e a empresa também lançou uma loja no TikTok. A empresa colaborou com estrelas como Travis Barker e Mike Tyson para aumentar sua visibilidade. Com vendas em lojas físicas e de comércio eletrônico caindo 7,3% e 6,6%, respectivamente, a Tilly's focou seu marketing na comunicação digital. Sem dúvida, enquanto aprimora sua linha de produtos, o marketing e as atividades sociais, digitais e na loja tornaram-se igualmente importantes, sendo a chave para atrair o público-alvo.

Claro, a Tilly's também enfrenta alguns riscos externos, como mudanças nas estratégias dos fornecedores e tarifas. Um fornecedor terceirizado alterou a sua estratégia de distribuição, fazendo com que as vendas líquidas de e-commerce da Tilly's diminuíssem em 1,8 milhões de dólares. Ao mesmo tempo, as expectativas sobre tarifas têm um impacto modesto nos custos dos produtos para 2025 (cerca de 500 mil dólares), no entanto, os riscos para 2026 podem ser incertos. A administração da Tilly's tem trabalhado com os principais fornecedores para tentar mitigar esses riscos relacionados a tarifas e fornecedores em constante mudança.

Olhando para o futuro, a empresa prevê que as vendas líquidas no terceiro trimestre de 2025 estarão entre 134 milhões e 140 milhões de dólares. A perda líquida para o ano inteiro (de acordo com os princípios contábeis geralmente aceitos) é esperada entre 6,9 milhões e 10,5 milhões de dólares, enquanto continuará a reduzir os custos SG&A, mantendo-se sem dívidas. Até o final do terceiro trimestre de 2025, o número de lojas deve cair para 230, com mais lojas a serem fechadas à medida que as decisões de arrendamento são concluídas. No entanto, a empresa ainda não forneceu uma orientação clara sobre a recuperação do comércio eletrônico e o impacto das tarifas em 2026.
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