Como atrair a atenção dos investidores: três critérios-chave segundo especialistas

Na maior conferência tecnológica TechCrunch Disrupt, três investidores experientes revelaram o que realmente chama a sua atenção ao avaliar novos projetos. Jyoti Bansal, fundador de empresas que sabem como fazer IPO; Medha Agarwal, do fundo Defy; e Jennifer Neindorfer, da January Ventures, partilharam insights recentes sobre como os materiais de apresentação podem ajudar ou prejudicar os pioneiros.

O erro mais comum dos fundadores? Reinventar a roda com termos da moda. Agarwal destacou uma tendência interessante: quanto mais startups gritam sobre inteligência artificial, menos realmente a utilizam. “Projetos verdadeiramente revolucionários simplesmente descrevem suas inovações como parte natural da solução — isso não é o foco da sua narrativa”, afirmou ela.

Três perguntas básicas que os investidores fazem

Bansal, que na sua carreira lançou e vendeu várias empresas antes de passar a investir, apresentou um sistema que os investidores especializados usam ao analisar novas oportunidades.

A primeira coisa que lhes interessa é o potencial de escala. O segmento de mercado é grande o suficiente para essa solução? A ideia do fundador tem potencial para se transformar numa grande empresa? A problemática que você escolheu realmente merece atenção?

Por que você é a peça-chave para os investidores

A segunda preocupação dos investidores é o fator pessoal. Não apenas a ideia, mas você e sua equipe. “Cada fundador deve ter algo único e irrepetível”, disse Bansal, apontando para a singularidade dos membros da equipe ou habilidades especiais do líder. “Se o problema for interessante, outras duas dúzias de equipes tentarão resolvê-lo. Então, por que vocês têm talento suficiente e qual é sua vantagem competitiva?”

Validação do cliente: de palavras a fatos

O terceiro aspecto que os investidores enfatizam são os fatos, não as hipóteses. As palavras de Bansal foram eloquentes: “Demanda real no mercado”. Na opinião dele, isso pode incluir feedback inicial de usuários, primeiras transações, receita — qualquer dado concreto, mas obrigatoriamente dados de demanda, não hipóteses.

Esses três pontos levam à avaliação final: esse projeto pode algum dia atingir uma avaliação de bilhões de dólares? É isso que determina se vale a pena investir.

Startups de IA: como evitar descrições superficiais

A mesa-redonda abordou especificamente como as empresas do segmento de inteligência artificial podem construir uma posição competitiva em um espaço saturado de startups. Bansal destacou a importância de conhecimento prático na área escolhida e de uma estratégia clara que diferencie da concorrência.

Neindorfer compartilhou seu critério: ela presta atenção a empresas que projetam modelos totalmente novos de interação com os usuários, e não apenas copiam e melhoram um pouco o que já existe.

Agarwal deu aos fundadores ferramentas concretas de ação. Primeiro, explicar claramente como a IA amplia as possibilidades do seu produto. Segundo, formular de forma transparente a estratégia de entrada no mercado. Terceiro, demonstrar com números e fatos por que seu negócio será mais eficiente do que os sistemas já estabelecidos.

Outro ponto crítico: honestidade sobre os concorrentes. “Alguns de vocês perderam minha confiança porque nem sequer mencionaram os concorrentes nos slides”, disse ela aos fundadores. Evitar esse tema parece suspeito aos olhos dos investidores.

Navegando em um cenário em rápida mudança: dicas de especialistas

Ao encerrar a discussão, os investidores compartilharam princípios orientadores para sobreviver na constante transformação da indústria. Agarwal recomenda que os fundadores acompanhem a evolução do mainstream no seu setor, sem ficar para trás nas discussões da indústria.

Neindorfer sugeriu fazer networking com outros fundadores — trocar ferramentas, sabedoria e insights através de comunidades profissionais e fóruns.

Diante dessas dicas, Bansal deixou a recomendação mais simples: “Pare de criar algo que as pessoas realmente não querem”. Os investidores avaliam fundadores que não dispersam esforços, mas se concentram na qualidade da solução — é isso que eles financiam. E são esses times que os investidores mais gostam de discutir condições de negócios.