Автор: Ху Тао, ChainCatcher
23 марта Backpack (также известный как背包) официально запустил собственный токен $BP и открыл канал для получения аирдропа. Этот TGE, изначально считавшийся знаковым событием для экосистемы Solana и вызывавшим надежды многих энтузиастов, неожиданно вызвал сильнейшее потрясение в сообществе и погрузил его в информационную бурю.
Основная причина — проблема распределения аирдроп-токенов. Известные KOL, такие как冰蛙, 何币, 土澳大狮兄, 风无向梭教授, Meta 猿, anymose и другие, заявили, что их аккаунты и аккаунты их студий были признаны платформой «ведьмами», что привело к значительно меньшим, чем ожидалось, доходам от аирдропа и серьезным убыткам.
«Бесчисленные мелкие инвесторы и я — все мы пришли сюда с мечтами и надеждами, чтобы получить背包. Мы верили, что вы — честная команда, что всё будет по-другому. Но, к сожалению, мы ошиблись. Мы — жертвы, а вы — охота. В этот раз я действительно расстроен», — сказал 小熊饼干.
В истории было много случаев, когда проекты критиковали за «обратный» вывод средств, но ни один из них не был так жестоко осужден за это, и не участвовало так много известных KOL в осуждении.
甚至 何币 прямо в профиле добавил такую фразу: «Внимание: Backpack — это мошенническая биржа, мошенническая группа, обязательно не используйте, будьте осторожны, чтобы не попасться».
一、Успешные кейсы маркетинга KOL
Взлет Backpack считался образцовым примером маркетинга. Его основали бывшие руководители FTX, он получил сильную поддержку сообщества Mad Lads NFT, а также позиционировался как «законный» и «высокопроизводительный», что сразу же придало ему ореол при запуске.
По данным RootData, за два года существования Backpack привлек 37 миллионов долларов инвестиций, среди инвесторов — Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital и другие крупные организации.
В начале 2024 года было объявлено о запуске первого этапа Pre-Season, в рамках которого использовалась логика «объем торгов — это очки». В то время рыночное настроение было очень высоким, а сеть KOL значительно способствовала расширению Backpack.
В последующие один-два года множество крипто KOL публиковали «пошаговые» руководства по Backpack, включая регистрацию и прохождение KYC, торговлю для повышения очков, использование нескольких аккаунтов для увеличения дохода, снижение затрат через реферальные ссылки и т. д.
Многие KOL вставляли в контент свои уникальные приглашения, получая доходы через комиссионные за транзакции и деление трафика. Эта модель уже проверена в нескольких проектах и постепенно превратилась в «полуиндустриальный» способ арбитража трафика. В рамках этой идеи, чем больше объем торгов и комиссий, тем выше очки и, соответственно, больше аирдропов.
Поддержка со стороны KOL привела к тому, что инвесторы и студии ради получения крупных аирдропов были готовы платить высокие комиссии за фальшивые сделки. В результате рост пользователей Backpack был обусловлен не только ценностью продукта, а в основном — ожиданием аирдропа.
二、Обратная атака «сообщества»?
Однако, после публикации ссылки на проверку количества аирдропа для Backpack, все ожидания участников резко рухнули.
По результатам, Backpack применил строгую политику «один человек — один аккаунт». Если один и тот же IP или устройство использовались для нескольких аккаунтов, все эти аккаунты считались «ведьмами», что привело к тому, что почти все участники, особенно из китайского сообщества, остались без дохода.
Например, участники нескольких раундов начислений и активные рефералы, такие как anymose и его команда, внесли в обменный объем более 4 миллиардов долларов, но все их аккаунты были признаны «ведьмами».
0x雨曦 отметил, что это можно сравнить с «интервенцией восьми держав» в криптомире, китайское сообщество внесло не меньше, чем другие, а назвать их «ведьмами» — это просто оскорбление. Никто не боится потерять деньги из-за反撸, но такое явное провокационное отношение — это уже слишком.
«背包 — это мой самый крупный проект в криптомире по времени, усилиям и деньгам. Вчерашний праздник поддержки превратился в абсурдную комедию, я постоянно пересматриваю свои границы. По моим сведениям, «ведьмы» — это в основном китайцы, и их число, скорее всего, превышает 60 миллионов. Множество крупных аккаунтов были ошибочно заблокированы. Я не понимаю, почему Backpack выбрал путь атаки на китайское сообщество», — заявил KOL 邻山Lynn.
Meta 猿 в X объяснил свои действия с несколькими аккаунтами тем, что это необходимо для арбитражных сделок: использование нескольких аккаунтов повышает эффективность использования средств и позволяет избежать ограничения по реферальным комиссиям. Он не хочет играть в «кошки-мышки» с командой проекта, поэтому не стал разделять аккаунты и даже сообщил о своих методах команде.
Но итог его разочаровал: «Я не виню проект за разницу в ценах, я уже привык к мусору, который инвестировал. Но по правилам, если ты не создаешь никакой ценности, хотя бы уважай эмоции. А они — просто игнорируют и не уважают. И это заставляет меня чувствовать себя клоуном».
На волне критики и недовольства, руководитель китайского раздела Backpack Claire 24 числа заявил, что строгая политика по «ведьмам» связана с требованиями европейских и американских регуляторов, и в ближайшее время будет запущена система апелляций. Пользователи, использующие до трех аккаунтов с одного устройства и признанные «ведьмами», после проверки получат возврат более 50% очков. Также команда планирует в ближайшие дни провести обратный выкуп токенов на вторичном рынке для компенсации подходящим пользователям.
Однако репутация Backpack уже сильно пострадала: цена токена BP с момента выпуска упала ниже 0,2 доллара, дневной спад превысил 33%, а рыночная капитализация — всего 2 миллиарда долларов, что значительно ниже ожиданий.
Когда доверие будет разрушено, восстановление его обойдется гораздо дороже, чем прибыль от комиссий, полученных ранее.
