DocuSign достигла доходов в $801 миллионов во втором квартале, благодаря ИИ и интеллектуальному управлению соглашениями

DocuSign (NASDAQ:DOCU) представила результаты второго финансового квартала 2026 года 4 сентября 2025 года, с доходами в $801 миллионов, что на 9% больше по сравнению с прошлым годом, и выручкой в $818 миллионов, что на 13% больше по сравнению с прошлым годом, достигнув неконсолидированной операционной маржи по GAAP в 30%. Квартал отличался значительными успехами в Управлении Интеллектуальными Соглашениями (IAM) на основе ИИ, увеличением международной и корпоративной активности, а также усилением внимания руководства к устойчивому прибыльному росту и возврату капитала акционерам.

Ускорение выставления счетов способствует бизнес-импульсу DocuSign

Компания достигла чистого удержания в долларах на уровне 102% и увеличения среднего размера сделок, что было обусловлено улучшениями в валовом удержании и крепкими досрочными продлениями. Международные доходы составили 29% от общего объема, увеличившись на 13% по сравнению с прошлым годом.

Генеральный директор Аллан С. Тигесен прокомментировал: “Коммерческие результаты второго квартала превзошли наши ожидания. Выручка составила $801 миллионов, что на 9% больше, чем в прошлом году, а объем продаж составил $818 миллионов, что на 13% больше, чем в прошлом году. Производительность верхней линии во втором квартале ускорилась и стала одним из наших кварталов с наибольшим ростом за последние два года.”

Это сочетание роста доходов и рентабельности, наряду с дисциплинированным возвратом капитала через выкуп акций, демонстрирует силу исполнения и указывает на более высокие доходы для инвесторов.

Принятие IAM ускоряется вместе с бизнес-лидерством и ИИ

Ожидается, что IAM достигнет низкого двузначного процента от книги подписок компании к концу года, при этом более 50% бизнес-аккаунтов закроют как минимум одно соглашение по IAM. Клиенты Fortune 1000, такие как Sensata Technologies и T-Mobile, принимают передовое управление жизненным циклом контрактов (CLM) и аналитику, основанную на ИИ.

Недавний запуск функций, поддерживаемых ИИ, таких как DocuSign Navigator, подготовка соглашений и управление пользователями SCIM, укрепляет дифференциацию продукта в экосистеме смарт-контрактов и децентрализованной проверки личности.

Оперативная дисциплина поддерживает высокие маржи на фоне миграции в облако

Валовая прибыль, не учитываемая по GAAP, оставалась стабильной на уровне 82%, несмотря на продолжающиеся затраты на миграцию в облако, которые представляют собой противодействие примерно в 100 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом. Компания сохранила прочную денежную позицию в размере $1,1 миллиарда без долгов, продолжая планомерные наборы сотрудников и инвестируя в коммерческое совершенство и НИОКР для масштабируемости IAM.

Перспективы

Руководство прогнозирует доходы в размере $804 миллионов до $808 миллионов на третий квартал финансового года 2026 ( средний уровень годового роста на уровне 7%) и годовой доход в размере $3.189 миллиардов до $3.201 миллиардов на финансовый год 2026 ( средний уровень годового роста на уровне 7%). Ожидается, что операционная маржа по стандартам non-GAAP составит от 28% до 29% на третий квартал и от 28.6% до 29.6% за весь год.

Компания повторила, что клиенты IAM находятся на пути к тому, чтобы внести низкий двузначный процент в книгу своих подписок к концу года и подчеркнула постоянный акцент на возврате капитала через оппортунистические выкупы акций.