Костко только что внесла большие изменения в свои льготы, и это затрагивает многих из 79,6 миллионов платных членов.

С учетом того, что глобальный розничный рынок оценивается в $27 триллионов, конкуренция жесткая. Тем не менее, некоторые гиганты выделяются, и Costco Wholesale определенно один из них.

Недавнее изменение в их политиках дало значительное преимущество их членам высшего уровня. И это не случайность - членские взносы являются ключевой частью выигрышной стратегии Costco, и этот последний шаг, безусловно, соблазнит больше членов стандартного и бизнес-уровня обновить свое членство.

Ключевые моменты

• Хотя глобальная розничная торговля в $27 триллионов сильно конкурентоспособна, такие гиганты, как Costco Wholesale, заметно выделяются.
• Новая политика, которая только что была внедрена, предоставляет преимущества членам исполнительного уровня Costco.
• Членские взносы являются важной частью выигрышной стратегии Costco, и их последний шаг, вероятно, привлечет больше членов к обновлению своего уровня.

Если вы думали, что искусственный интеллект имеет огромный рынок, посмотрите на розничную отрасль. По данным Mordor Intelligence, он вырастет с 27,3 триллиона долларов в этом году до примерно 36,9 триллиона долларов к концу десятилетия.

С таким массовым рынком неудивительно, что розничный сектор является одним из самых конкурентных на планете. Тем не менее, есть несколько выдающихся компаний, включая гиганта электронной коммерции Amazon, сеть Walmart и, конечно же, складской клуб Costco Wholesale.

В то время как Amazon и Walmart в основном росли традиционным образом, Costco является исключением. Он известен своими необычными предложениями, такими как комбо с хот-догом за 1,50 доллара для членов, своей щедрой политикой возвратов и склонностью продавать уникальные и неожиданные товары, такие как золотые слитки и предметы роскошной ювелирной продукции.

Исполнительные члены Costco только что получили новое выгодное преимущество

Чтобы купить в одном из более чем 900 магазинов Costco, вам нужна членская карта. Примерно 42 миллиона - это стандартные и деловые членства, стоимость которых составляет $65 каждое в год. Остальные 37,6 миллиона - это исполнительные уровни, которые стоят вдвое больше ($130), но включают в себя больше преимуществ.

Согласно Costco, его исполнительные члены могут зарабатывать до 2% кэшбэка на большинство покупок до $1.250 в год, а также получать ежемесячный кредит в $10 для квалифицированных заказов свыше $150. Они также могут иметь право на скидки на туристические пакеты.

Причина, по которой компания поддерживает эту группу, заключается в том, что они генерируют большую часть чистых продаж. Несмотря на то, что они составляют «всего лишь» 47% от общего числа членств, исполнительные держатели были ответственны за примерно 73% продаж в третьем финансовом квартале.

Но новая выгода, объявленная в июне и полностью реализованная на этой неделе, производит фурор: эксклюзивные часы покупок семь дней в неделю в более чем 600 американских магазинах. В будние дни и по воскресеньям только исполнительные члены могут входить с 9:00 до 10:00, сокращаясь до 30 минут (9 с 9:00 до 9:30 ) по субботам.

Хотя некоторые стандартные участники выразили недовольство этой политикой, это разумный шаг для стимулирования текущих участников обновить свое членство.

Членские взносы являются ключевым фактором конкурентного преимущества Costco

Хотя комиссии не являются единственным фактором, ответственным за успех Costco как акции роста, они играют неоспоримо важную роль.

Продукты питания в основном привлекают людей в магазины Costco. Тем не менее, продукты и напитки традиционно имеют минимальные маржи. Поскольку членские взносы почти напрямую идут в прибыль Costco, их можно использовать в качестве буфера для компенсации этих маленьких маржей.

Возможно, самое важное, что взносы позволяют Costco иметь ценовой маржин. Руководство понимает, что члены ожидают различные преимущества, включая цены на продукты, которые превосходят цены традиционных магазинов и национальных сетей. Взносы являются одной из причин, по которой он может поддерживать такие сравнительно низкие цены.

Нет сомнений в том, что эта формула работает. Более 90% ее глобальных клиентов продлили свои членства, согласно данным третьего финансового квартала, с еще более высоким уровнем продления в 92,7% в США и Канаде. Она также обладает исключительной ценовой властью, с ростом числа платных членств после повышения тарифов 1 сентября 2024 года.

Существует причина, по которой инвесторы традиционно платят шокирующий множитель будущих доходов ( за розничную компанию ) в размере 47, чтобы купить акции Costco. Учитывая ее ряд конкурентных преимуществ и исключительную лояльность покупателей, вполне вероятно, что эта новая выгода приведет к еще большему количеству заголовков уровня руководства в ближайшие кварталы.