Что сейчас замышляют Hertz и Amazon?

Question

## Ключевые моменты- Hertz продает подержанные автомобили в аренду на Amazon Autos в четырех выбранных городах.- Hertz получает выгоду, обращаясь к клиентам, которые обычно не рассматривают возможность покупки подержанного автопаркового автомобиля.- Amazon извлекает выгоду, расширяя свое предложение в Amazon Autos.Нет, прежде чем ты спросишь, гигант электронной коммерции Amazon не купил проблемную компанию по аренде автомобилей Hertz, и также не вошел в бизнес аренды (, по крайней мере, пока нет). Вместо этого Amazon предлагает подержанные автомобили Hertz через свой сервис Amazon Autos.Это, похоже, отличная новость как для инвесторов Hertz, так и для инвесторов Amazon, и я объясню, почему.## Это всего лишь тестБольшинство потенциальных покупателей не смогут сразу же побежать покупать автомобиль Hertz на Amazon Autos. Это в основном экспериментальная программа, которая внедряется только в четырех городах. Но если вы один из немногих счастливчиков, живущих менее чем в 120 километрах от Далласа, Хьюстона, Лос-Анджелеса или Сиэтла, вы сможете просмотреть тысячи подержанных автомобилей Hertz на сайте Amazon Autos, записаться на тест-драйв, подписать документы в электронном виде и завершить всю покупку онлайн, а затем забрать автомобиль в ближайшем пункте Hertz.Хотя масштаб этого партнерства ограничен, оно представляет собой большой шаг вперед для Amazon Autos. Когда сайт был запущен в декабре, он ограничивался продажей новых автомобилей Hyundai (, и для большинства из нас так и остается). В начале августа он начал позволять дилерам Hyundai в районе Лос-Анджелеса размещать подержанные и сертифицированные автомобили. В качестве первого флота дистрибьютора на сайте онлайн-предложения Hertz позволят Amazon размещать автомобили Toyota и Ford, среди прочих.## Почему это хорошо для HertzТочно не известно, сколько подержанных автомобилей продает Hertz каждый год, но компания утверждает, что это число составляет "сотни тысяч". Предполагая, что это означает "более 200 000", годовые продажи Hertz могут приблизиться к 416 348 продажам Carvana, хотя обе компании значительно уступают 1,3 миллиона автомобилей, которые продает CarMax ежегодно.Некоторые потребители избегают покупки подержанных автомобилей в аренду, утверждая, что водители склонны ненужно изнашивать машину, которая им не принадлежит. Hertz должна извлечь выгоду из того, что её автомобили размещены на сайте, который не связан исключительно с её услугой аренды. Она также получает доступ к сотням миллионов клиентов, которые уже покупают на Amazon и доверяют этому сервису. Учитывая нерегулярную историю прибыльности Hertz, каждая возможность привлечь больше клиентов является выгодной.## Почему это хорошо для AmazonКак и остальная часть Amazon, Amazon Autos будет работать лучше в большом масштабе.Торговцы предлагают свои товары на платформе электронной торговли Amazon (, несмотря на комиссии, которые она взимает), потому что они знают, что многие люди сначала ищут определенные виды товаров на Amazon, покупая в другом месте только в том случае, если не находят то, что ищут. Но если Amazon Autos никогда не имеет в наличии много автомобилей или продает только определенные марки (, такие как Hyundai), или ограничивается только новыми автомобилями (, которые составляют лишь около четверти всех продаж автомобилей в США), это никогда не будет первым местом, куда люди заглянут при покупке автомобиля.Сотрудничая с Hertz (, Hyundai и потенциально с другими дилерами ), Amazon получает лучшее из обоих миров: значительно увеличивает свое предложение в Amazon Autos и не нужно беспокоиться о управлении, обслуживании или доставке собственного автопарка. Она просто размещает автомобили на своем сайте (, что стоит почти ничего теперь, когда инфраструктура сайта построена ), и получает долю от любой продажи, которую она генерирует.Если Amazon сможет продолжать быстро расширять свой сервис Amazon Autos с помощью новых соглашений, он может стать следующим CarMax. И не забывайте, что CarMax зарабатывает десятки миллиардов долларов в год. Партнерство с Hertz - это лишь первый шаг к достижению такого масштаба, но я уверен, что это не будет последним.