Что сейчас замышляют Hertz и Amazon?

Ключевые моменты

• Hertz продает подержанные автомобили в аренду на Amazon Autos в четырех избранных городах.
• Hertz получает выгоду, достигая клиентов, которые обычно не рассматривают покупку подержанного автопаркового автомобиля.
• Amazon выигрывает, расширяя свое предложение в Amazon Autos.

Нет, гигант электронной торговли Amazon не купил проблемную компанию по аренде автомобилей Hertz и не вошел в бизнес аренды ( по крайней мере, пока ). Вместо этого Amazon предлагает подержанные автомобили Hertz через свой сервис Amazon Autos.

Это похоже на отличную новость как для инвесторов Hertz, так и для Amazon.

Это пилотное испытание

Большинство потенциальных покупателей не смогут сразу же побежать покупать автомобиль Hertz на Amazon Autos. Это в основном пилотная программа, которая внедряется всего в четырех городах. Если вы живете менее чем в 120 километрах от Далласа, Хьюстона, Лос-Анджелеса или Сиэтла, вы сможете просматривать тысячи подержанных автомобилей Hertz на сайте Amazon Autos, записываться на тест-драйв, подписывать документы в электронном виде и завершать всю покупку онлайн, а затем забрать автомобиль в ближайшем пункте Hertz.

Хотя объем этого партнерства ограничен, оно представляет собой значительный шаг вперед для Amazon Autos. Когда сайт был запущен в декабре, он ограничивался продажей новых автомобилей Hyundai. В начале августа он начал позволять дилерам Hyundai в Лос-Анджелесе размещать подержанные и сертифицированные автомобили. В качестве первого поставщика автопарка предложения Hertz позволят Amazon размещать автомобили Toyota и Ford, среди прочих.

Почему это выгодно для Hertz

Мы точно не знаем, сколько подержанных автомобилей продает Hertz каждый год, но компания утверждает, что это «сотни тысяч». Предполагая, что это означает «более 200 000», число продаж может приблизиться к 416 348 ежегодным продажам Carvana, хотя обе компании значительно уступают 1,3 миллиона автомобилей, которые продает CarMax в год.

Некоторые потребители избегают покупки подержанных автомобилей напрокат, утверждая, что водители склонны плохо обращаться с транспортными средствами, которые не являются их собственными. Hertz получит выгоду от размещения своих автомобилей на сайте, который не связан исключительно с их прокатной службой. Они также получают доступ к сотням миллионов клиентов, которые уже покупают на Amazon и доверяют этому сервису. Учитывая нестабильную прибыльность Hertz, любая возможность достичь большего числа клиентов является выгодной.

Почему это выгодно для Amazon

Как и остальная часть Amazon, Amazon Autos будет работать лучше в больших масштабах.

Торговцы предлагают свои товары на Amazon (, несмотря на комиссии ), потому что они знают, что многие люди сначала ищут на Amazon. Но если Amazon Autos никогда не имеет в наличии много автомобилей, или продает только конкретные марки, или ограничивается новыми автомобилями (, которые составляют только четверть всех продаж автомобилей в США ), это никогда не будет первым местом, куда люди обратятся при покупке автомобиля.

Сотрудничая с Hertz, Amazon получает лучшее из обоих миров: она резко увеличивает свое предложение, не заботясь о управлении, обслуживании или доставке собственного автопарка. Она просто размещает автомобили на своем сайте и получает комиссию за каждую продажу.

Если Amazon сможет продолжать быстро масштабировать свой сервис путем заключения дополнительных соглашений, она может стать следующим CarMax, который генерирует десятки миллиардов долларов ежегодно. Партнерство с Hertz - это лишь первый шаг к достижению такого масштаба, но я уверен, что это не будет последним.